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| nuestrariqueza - Franquicias
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15 consejos para realizar
la mejor elección
La franquicia ha demostrado ser una de las formas de emprendimiento más
atractivas y menos arriesgadas del mercado. Prueba de ello es que, aun en
situaciones adversas para la economía creando más de 3.000 nuevas unidades
al año, que se suman a las más de 60.000 existentes.
Sin embargo, elegir el modelo de negocio más adecuado a cada emprendedor
en un sector en el que operan más de 1.000 empresas franquiciadoras no es
una tarea sencilla. Se trata de una decisión que requiere un proceso de análisis
profundo, a lo largo del cual debemos recabar la información más adecuada y
meditar nuestras posibilidades reales de integración en una determinada red.
Con el objetivo de facilitar este proceso, y apoyándonos en más de 20 años de
experiencia como consultora especializada, hemos recogido en esta Guía las
fases por las que deberá transcurrir este análisis. Estos son los aspectos claves
que deberá conocer para alcanzar su objetivo con las máximas garantías de
1. Conozca con claridad las peculiaridades del sistema de franquicia.
2. Dónde encontrar la información.
3. Valore las ventajas y desventajas del sistema.
4. El autoanálisis. Estúdiese a sí mismo.
5. Obtenga información transparente y veraz de las marcas de su interés.
6. Documentos que debe solicitar a la central franquiciadora.
7. Información que debe obtener del franquiciador.
8. Estudie detenidamente la información y pregunte sin miedo.
9. Contraste la información con otros franquiciados.
10. El éxito depende de las marcas, no de las expectativas del sector.
11. Inversión, financiación y fondo de maniobra. Sea previsor.
Conozca con claridad las
peculiaridades del sistema
de franquicia
consiste el sistema de franquicia y sus peculiaridades como
fórmula de comercio asociado.
Conozca las ventajas que se derivan de este tipo de acuerdos
y sus posibles inconvenientes; la situación actual del sector
en nuestro país; la normativa aplicable; los derechos que esa
normativa nos otorga como franquiciados; las obligaciones
que conllevará la firma del contrato de franquicia; los diversos
sectores de actividad que actualmente emplean este sistema en
España… Deberá conocer todos estos aspectos antes de comenzar
a estudiar cualquier oportunidad concreta en franquicia.
Sólo así podrá asegurarse de que sus expectativas, intereses y
capacidades coinciden con la franquicia o si, por el contrario, le
conviene más optar por otra fórmula de trabajo autónomo.
Este sistema de hacer negocios presenta indudables ventajas,
pero ni todas las empresas son iguales, ni todas ofrecen las
mismas oportunidades. No obstante, recuerde que en cualquier
caso toda franquicia es la reiteración de una fórmula de negocio
exitosa y probada empresarialmente por sus fundadores.
Nunca olvide esto.
Dónde encontrar la
información
Llegar a conocer en profundidad lo que puede ofrecernos la
franquicia como futuros empresarios no es complicado.
Actualmente el mercado ofrece una amplia variedad de:
• Guías y directorios de franquicias
• Revistas especializadas
• Portales especializados
• Ferias de franquicia y emprendimiento
• Seminarios y presentaciones específicas de franquicia
• Múltiples secciones dedicadas a la franquicia en la prensa
general y económica
• Blogs y redes sociales
Además, las principales consultoras están preparadas para
ayudarle e informarle, alguna de ellas con cobertura nacional.
En definitiva, la franquicia forma parte de la actividad
empresarial, económica y divulgativa, estando presente en
todos los foros y ámbitos empresariales.
Valore las ventajas y
desventajas del sistema
La franquicia se ha consolidado como una fuente de oportunidades
de negocio para el emprendedor. Se trata de un sistema
que combina los intereses de aquellos empresarios que han logrado
el éxito en sus modelos de negocio y desean acelerar su
crecimiento, con los de aquellos emprendedores que deciden
invertir su capacidad intelectual y económica en un negocio
propio.
En líneas generales podríamos decir que existe una franquicia
cuando una empresa permite a un emprendedor utilizar
su nombre, su imagen corporativa y su modelo de negocio en
el que transmite su experiencia y su saber hacer a cambio de
unas contraprestaciones económicas.
Antes de decidirse, conozca las principales ventajas e inconvenientes:
también todo aquello que, en su opinión, pueda salir mal y
como esto puede afectar a nuestras ilusiones personales, a sus
pretensiones de carácter laboral, a su vida familiar y situación
patrimonial.
Una respuesta sincera le permitirá ver más claramente si su
actitud y circunstancias particulares son las necesarias para
integrarse en una franquicia. Si cree que ha superado esta autoevaluación,
es el momento de comenzar a pensar en el sector
de actividad que más le atraiga y en el producto o servicio en el
que quiera basar su actividad.
En el Anexo 1 encontrará un test de autoanálisis que le ayudará a
conocer su aptitud frente a la franquicia.
el franquiciador deberá haber entregado al franquiciado por
escrito (…) los datos principales de identificación del franqui
descripción del sector de actividad objeto del negocio
de franquicia, contenido y característica de la franquicia y su
explotación, estructura y extensión de la red y elementos esenciales
del acuerdo de franquicia”.
Analice las aportaciones y asistencias a las que se obliga el
franquiciador y si en verdad las contraprestaciones económi
están o no justificadas; las obligaciones que adquiriremos
ciador,cas
como franquiciados; las exclusividades de aprovisionamiento
y zonales establecidas por el franquiciador; las razones por
las que puede resolver el contrato; su periodo de vigencia, que
debe permitir la amortización de la inversión y la obtención de
una rentabilidad suficiente, etc.
Obtenga información
transparente y veraz de las
marcas de su interés
Un aspecto clave para el éxito en la franquicia consiste en conocer
y analizar en profundidad las características intrínsecas del
concepto de negocio, de su mercado, de la estructura directiva
de la central franquiciadora, de los aspectos contractuales que
regularán dicha relación y de los condicionamientos y previsiones
de carácter económico, etc.
Para evitar la entrega de una información engañosa y/o la omisión
de datos por parte de los franquiciadores, la Ley 7/96, de
Ordenación del Comercio Minorista, en su artículo 62, regula
las obligaciones informativas a las que deberá hacer frente
todo franquiciador ante sus potenciales franquiciados. Conozca
esta normativa y sepa cuáles son sus derechos.
En este sentido establece que “… con una antelación mínima de
20 días a la firma del contrato o precontrato de franquicia (…)
El autoanálisis.
Estúdiese a sí mismo
Una vez convencido de que esta fórmula de emprendimiento
le ofrece más ventajas que inconvenientes y que es una vía
interesante para reducir el riesgo empresarial, debemos iniciar
un autoanálisis profundo a fin de comprobar si reunimos los
requisitos necesarios para ser franquiciado.
Pregúntese si sus circunstancias y características personales,
sus aptitudes profesionales, la situación económica y personal
en que se encuentra son las adecuadas, etc. Es fundamental
contar con el respaldo de su familia, pues usted va a abordar
no sólo una inversión económica, sino a asumir un esfuerzo y
dedicación para los que deberá sentirse apoyado.
Tenga una idea clara de cuánto está dispuesto a invertir, si dispone
de local, si sería capaz de asumir las directrices marcadas
por la central, qué expectativas económicas espera, si existe
la franquicia con la que sienta identificado, entre otras. Valore
En primer lugar, y antes de iniciar el proceso de identificación
de una red, es imprescindible conocer suficientemente en qué
12. El contrato. Compruebe que regula claramente las obligaciones de cada parte.
13. Información detallada sobre su plan de formación.
14. Consejos prácticos.
15. Conozca el borrador la nueva Ley del Emprendedor.
Anexos: glosario de términos, test de autoanálisis, plan de inversión, cuentas
previsionales y ayudas y subvenciones.
Documentos que debe
solicitar a la central
franquiciadora
Con el fin de disponer de toda la información necesaria, solicite
a la central franquiciadora los siguientes documentos antes de
su incorporación:
• Presentación de productos y servicios e información
sobre la apertura, puesta en marcha y desarrollo
del negocio.
• Dossier informativo con las características de la franquicia.
•
condición de tiendas propias o franquiciadas dentro de
la estructura de la cadena.
Contrato de franquicia y precontrato, si lo hubiera. •Relación de establecimientos abiertos, indicando su
inicial propuesta, una cuenta tipo de explotación, el
plan previsional de explotación para, al menos, los tres
primeros ejercicios de actividad que incluya, un estado
de tesorería y periodo estimado para la amortización de
las inversiones necesarias.
•Relación de servicios y actividades de formación que
aporta el franquiciador especificando posibles costes
para el franquiciado.
•Estructura y organigrama de la central franquiciadora.
•Obligaciones financieras del franquiciado (derecho
de entrada, royalties, canon de publicidad o cualquier
otro tipo de obligaciones en este sentido).
•Información de tipo económico y, en especial, la inversión ,
dirección completa, teléfono, persona de contacto y su
Apoyos de marketing y calendario de acciones publicitarias.
Información que
debe obtener del
franquiciador
No dude en solicitar al franquiciador una información a la que
legalmente tiene derecho. Cualquier opción interesante en
franquicia deberá haber contemplado su obligación de facilitar
amplia información a los franquiciados potenciales. Cuestiónese
muy seriamente su integración en aquellas cadenas que no
muestren una transparencia clara en este sentido.
Datos identificativos de la empresa franquiciadora:
Empresa y domicilio social, datos registrales de la marca, capital
social, socios y fecha de creación de la empresa.
Descripción del sector de actividad del negocio objeto de
la franquicia:
Filosofía y concepto de negocio, el mercado y
enfoque de viabilidad.
Contenido y características de la franquicia y su explotación:
Productos y servicios, directrices de aprovisionamiento,
exclusividad de suministro, mercado de implantación y ubicación
comercial, requisitos del local, plan de apertura y puesta
en marcha, asistencia permanente, formación inicial, plan de
inversiones, plan previsional de explotación, amortización de
inversiones y punto de equilibrio.
Estructura y extensión de la red:
franquicia, listado de franquiciados, listado de centros propios
y relación de cierres de los últimos ejercicios.
Estructura de la central de
Elementos esenciales del acuerdo de franquicia:
o acuerdo de opción de compra de la franquicia, derechos
y obligaciones principales de las partes, contraprestación
económica, duración del contrato, condiciones de renovación y
Precontrato
resolución, obligaciones financieras del franquiciado y ámbito
de exclusividad territorial.
Estudie detenidamente la
información y pregunte sin
miedo
A la hora de elegir un negocio en franquicia es preciso realizar
un análisis previo que nos proporcione la suficiente informa
sobre el mercado, el franquiciador, el modelo de negocio y
el contrato.
A continuación exponemos algunas de las cuestiones que debe
considerar en sus análisis:
Modelo de Negocio:
¿Posee valores y/o elementos que le otorguen un carácter
original y diferencial con respecto al resto?
¿En qué aspectos considera que se basa el éxito de su modelo
de negocio?
¿Posee un producto uniforme y homogéneo?
¿Cuántas unidades operativas posee en la actualidad?
¿Cuánto tiempo lleva operando con su modelo de negocio?
¿Posee soportes o medios que plasmen la información relativa
a su modelo de negocio?
¿Es adecuada la relación calidad/precio de sus productos/
servicios?
Mercado:
¿Existe un mercado con suficientes perspectivas de expan
o mantenimiento necesarias?
¿Cuenta el modelo de negocio con elementos diferenciadores
apreciados por el público?
¿Qué número de clientes potenciales se precisa para el correcto
desarrollo del negocio?
sión
¿Cuál es el perfil del cliente potencial?
¿Cómo llegar a él?
¿En qué consiste y cómo planteará el franquiciador nuestra
formación inicial en las técnicas de gestión del negocio?
El contrato. Compruebe
que regula claramente las
obligaciones de cada parte
El contrato regulará los derechos y obligaciones de franquiciador y franquiciado
durante toda la vigencia de la relación. La revisión por parte de
un profesional especializado en franquicia, con anterioridad a su firma,
es la mejor fórmula para evitar desagradables sorpresas en el futuro.
El mismo debe regular las condiciones en que se autoriza al franquicia
el uso de la marca del franquiciador, la transmisión del know how
do
y la asistencia comercial o técnica que, durante toda la vigencia de la
relación contractual, deberá prestarse.
La ausencia de cualesquiera de estos tres elementos impide la clasifica
del acuerdo en cuestión como “acuerdo de franquicia”.
El análisis de cada contrato de franquicia debe, lógicamente, ser
individualizado, pero los siguientes puntos pueden ser una aproximación
de las materias sobre las que se hace necesario el asesoramiento
profesional:
ción
Identidad de los contratantes:
de los derechos de propiedad industrial del franquiciador (logotipos,
marca, símbolos y demás signos distintivos del negocio). También
deben quedar especificados claramente los datos registrales de la marca
Debe existir un reconocimiento expreso
y los que otorgan los derechos de utilización de la misma.
Independencia de las partes:
otorgar atendiendo a las cualidades personales y profesionales del franquiciado,
siendo frecuente la limitación contractual de la cesión de los
derechos derivados del mismo a terceros.
Los contratos de franquicia se deben
Franquiciador y franquiciado son partes patrimonial y jurídicamente
independientes. En consecuencia, el franquiciado como empresario
independiente dirigirá y explotará el negocio objeto de la franquicia
asumiendo por su cuenta y riesgo todas las responsabilidades derivadas
del mismo.
Contraprestaciones económicas:
Deberán especificarse con claridad
todas las contraprestaciones económicas y el concepto de las mismas
(derechos de entrada, royalties, condiciones de suministro, formas de
pago y avales si los hubiera).
El Know how:
El elemento esencial en todo acuerdo de franquicia es
la transmisión por el franquiciador al franquiciado de un know how o
saber hacer, que la normativa define como el conjunto de conocimientos
derivados de la experiencia del franquiciador relativos a la explotación
del negocio y en el que concurre el carácter de secreto y substancial
y que debe estar documentado de manera suficiente.
Derechos y obligaciones de las partes:
ambas partes franquiciador y franquiciado tienen derechos y obligaciones
que cumplir y respetar y que en todo momento deben ser equitativos
y equilibrados.
En la relación de franquicia
Oferta y aprovisionamiento:
franquiciado de aprovisionarse de forma exclusiva a través del franquiciador
o de proveedores autorizados por este. Es esencial que tales
obligaciones de compra sean equilibradas e incluyan garantías de
suministro adecuado y en condiciones competitivas.
Es habitual regular la obligación del
Asignación de una zona de exclusividad territorial:
con claridad el territorio donde operar y sus condicionantes.
Deberá especificarse
Duración contractual:
es de 3 a 5 años. No obstante el periodo varía en función del tipo de
franquicia pero este no debe ser inferior al tiempo de amortización de
la inversión.
La duración habitual del contrato de franquicia
No competencia:
no deben exceder los límites que para los mismos se establecen el la
normativa reguladora de la libre competencia.
El contrato incluirá pactos de no competencia que
Cláusulas de cesión:
con carácter “intuitu personae” es necesario incluir cláusulas de cesión
del contenido objeto del contrato, es decir, las condiciones en que
podrán efectuarse la cesión o transferencia de los derechos derivados
del contrato.
Aunque los acuerdos de franquicia se realizan
Información detallada
sobre su plan de formación
Una de las ventajas con las que cuenta el sistema de franquicia
es la formación inicial que se proporciona al franquiciado
desde la central, y que deber ser continuada en el tiempo para
mantener una constante actualización del concepto de negocio.
Es deseable que la
diferenciadas:
formación inicial ofrezca tres etapas claramente
• Una
negocio y al sistema de franquicia que, por lo general, se desarrollará
en las instalaciones de la central franquiciadora.
formación teórica referente a los aspectos relativos al
• Una
adquiridos en la fase inicial. Aquí el franquiciado
debe tener la posibilidad de trabajar en un centro piloto,
bajo la supervisión directa del personal especializado del
franquiciador.
formación práctica para la aplicación de los conocimientos
• La
el franquiciado en el punto de venta propio, al principio
de la actividad.
Adicionalmente, la
lo largo de toda la vigencia contractual a través de los diversos
medios que le aporte el franquiciador, tales como cursos de
reciclaje y de aplicación de nuevas técnicas y métodos operativos,
seminarios de trabajo, convenciones, envío de circulares,
publicaciones internas y aportación de informaciones útiles a
la red, así como la asistencia permanente que se le prestará al
franquiciado en la explotación de su negocio.
asistencia técnica y comercial de la que podrá beneficiarseformación continuada debe mantenerse a
Confirme que la central está preparada y estructurada para
prestarle una formación cualificada en las técnicas de venta y
las peculiaridades del negocio durante toda su relación.
Consejos
prácticos
Integrarse en una red de franquicias supone por parte del emprendedor
y futuro franquiciado, una excelente oportunidad de
desarrollo en la creación de su propio negocio.
Algunos aspectos que no puede dejar de considerar son:
• No se deje llevar por una primera impresión. Resulta
imprescindible informarse de todas las opciones dispo
y no obcecarse con aspectos superficiales.
• No se deje cegar por las marcas. No siempre las más
nibles
notorias y expandidas son las mejores para usted.
• Tenga cuidado con los sectores de moda, en muchas
ocasiones las modas son pasajeras o son monopolizadas
por el éxito de una determinada empresa, lo que no es
extensivo al conjunto.
• Disponga como mínimo de un 30% en recursos propios
sobre la inversión total y además tenga presente el fondo
de maniobra necesario para iniciar el negocio.
• Consulte con otros franquiciados de la cadena que le
aportarán datos de gran utilidad en su análisis.
• Analice las características intrínsecas tanto del negocio
como del mercado en el que este vaya a desarrollarse,
sin dejar de contemplar el grado de adaptación al mismo
de nuestro perfil personal y económico. Una decisión
prudente solo tendrá lugar si disponemos de suficientes
elementos de juicio.
• Obtener un asesoramiento externo es fundamental.
Consulte con profesionales que le ofrecerán una visión
objetiva y experta de los riesgos y ventajas de cada enseña.
No solo le pueden ayudar a encontrar su franquicia
ideal, también podrán proteger sus intereses.
Conozca el borrador de la
nueva Ley del Emprendedor
Próximamente se aprobará la nueva Ley del Emprendedor que
pretende ser un estímulo para impulsar la actividad emprendedora.
La misma persigue reducir trámites burocráticos para
la creación de empresas, facilitar el acceso al crédito, algunos
incentivos fiscales para la creación de empleo y/o el fomento
de las I+D+i, y apoyo a la internacionalización de las empresas.
Conocer a fondo esta ley podrá ayudarle a identificar posibles
facilidades y ventajas a la hora de iniciar su actividad emprendedora.
ANEXOS
CONOZCA BIEN EL SIGNIFICADO DE CADA TÉRMINO:
La franquicia emplea términos que es necesario conocer claramente.
Estos son algunos de los más utilizados.
Franquicia:
La franquicia es una modalidad de distribución y marketing a
través de la cual el franquiciador concede a una persona física o
jurídica - el franquiciado - el derecho a operar con un concepto
de negocio, comercializando un producto o prestando un servicio
bajo el formato de negocio del franquiciador y bajo su propia
marca.
Franquiciado - franquiciante:
El franquiciado es el emprendedor/inversor, físico o jurídico, que
adquiere el derecho de comercializar un determinado concepto de
negocio y todos los métodos inherentes a él, desarrollados por el
franquiciador. A su vez, mantendrá vínculos con este último para
recibir asistencia tanto inicial como continuada.
Franquiciador:
Es una persona física o jurídica que ha desarrollado un negocio
bajo un método determinado, referente a un producto o servicio, y
que busca su expansión a través de la búsqueda de inversores a los
que otorgará el derecho a operar bajo su marca y con su método
operativo y organizativo. El franquiciador prestará una asistencia
inicial y continuada a los franquiciados a través del asesoramiento,
formación y orientación para el desarrollo del concepto de
negocio.
Central franquiciadora:
El franquiciador debe poseer una estructura que de la cobertura y
asistencia necesarias a la red de franquicias. A esta estructura se
le denomina Central de Franquicias. Es un elemento vital para el
correcto mantenimiento y asistencia de la red de franquicias.
Enseña:
La enseña es la marca distintiva de la red, a la que pertenecen
todos los centros franquiciados adheridos.
Master Franquicia:
Acuerdo por el cual un franquiciador concede los derechos exclusivos
de franquicia para un determinado territorio a una persona
física o jurídica. El acuerdo de master franquicia suele utilizarse en
el ámbito de la expansión internacional de la franquicia aunque no
es exclusivo del mismo.
Master Franquiciado:
Titular de los derechos de master franquicia. Toma en su zona de
concesión y durante el tiempo de vigencia del acuerdo el papel de
franquiciador, cobrando royalties, cánones de entrada y asumiendo
las obligaciones de asesoramiento y ayuda a los franquiciados.
Es el socio local de un acuerdo de master franquicia.
Master Franquiciador:
Persona jurídica o física que otorga la explotación de los derechos
de franquicia para un determinado territorio en un plazo fijado de
tiempo. Recibe como contraprestación por el otorgamiento de los
derechos de master franquicia el pago de una cantidad que puede
ser fija o variable vinculada a las ventas.
Multifranquiciado:
Titular de varios establecimientos franquiciados pertenecientes
a la misma enseña. Su existencia suele ser un buen indicador del
éxito de una franquicia, nadie a quien le funcione mal un establecimiento
franquiciado va a adquirir otro de la misma enseña.
Contrato de franquicia:
El contrato de franquicia es el documento que firman franquicia
y franquiciado. Constituye la base de la relación y contiene
obligaciones y derechos para ambas partes. A través del mismo se
transmiten los derechos sobre la marca y el Saber Hacer. Debe ser
equilibrado y proteger los intereses por igual de franquiciado y
franquiciador.
dor
Inversión:
Cantidad en dinero que necesita aportar un emprendedor para
iniciar un negocio. Engloba las partidas iniciales necesarias para
funcionar en el mercado.
Cánon de entrada:
Se trata de una cantidad que el franquiciado habrá de abonar para
poder adherirse a una red de franquicias. El importe del canon o
derecho variará en función de diversos aspectos, como el tiempo
que lleve funcionando la red, la rentabilidad que ofrece...
Royalty:
Equivale a un pago (fijo o variable), generalmente mensual, del
franquiciado al franquiciador. Es una contraprestación por los
servicios prestados por la central y por el uso y disfrute la marca
franquiciada. Se calcula habitualmente sobre el beneficio bruto
obtenido por la explotación del negocio.
Amortización de la inversión:
Recuperación de las cantidades utilizadas al poner en marcha un
negocio. Normalmente, a mayor inversión, mayor será el plazo
para recuperar la misma. Contablemente es la expresión de la
depreciación de un bien.
Consultoría:
Las consultoras en el ámbito de la franquicia actúan como un soporte
integral, tanto para el franquiciador, como para el franquiciado.
Asesorando y ayudando a determinar los objetivos a conseguir
y los medios para llevarlos a cabo.
Know how o Saber Hacer:
Es el traspaso de conocimiento y experiencias por parte del
franquiciador hacia el franquiciado, con el fin de estandarizar la
operativa de toda la red.
Manuales:
Son los documentos que recogen toda la información sobre la ope
de la cadena, con la finalidad de lograr la estandarización de
rativa
las operaciones, procesos, procedimientos, imagen y servicio.
Zona de Exclusividad:
Es el territorio dentro del que el franquiciado operará su unidad.
El mismo varía en función de cada modelo de negocio.
Test de autoanálisis
Este ejercicio le proporcionará una valiosa información:
Puntuación:
A - 1 punto B - 2 puntos C - 3 puntos D - 4 puntos E - 5 puntos
F - 6 puntos G - 7 puntos H - 8 puntos I - 9 puntos J - 10 puntos
Entre 0 y 69 puntos
Sin duda tiene un perfil adecuado para incorporarse en la franquicia. En general no tendrá problemas para adaptarse a sus
requerimientos. Dispone usted de la mejor aptitud personal y capacidades posibles
para ser franquiciado y triunfar en su negocio .
Entre 70 y 90 puntos
Existen pequeños detalles que podrían mejorarse, pero en términos generales
es Ud. un buen candidato. Dispone de una buena aptitud personal para ser
franquiciado y gestionar un negocio.
Entre 91 y 110 puntos
Hay algunos aspectos que no encajan con la filosofía de la franquicia, aunque su
perfil no es del todo negativo. Su aptitud
un negocio es media.
personal para ser franquiciado y gestionar
Entre 111 y 130 puntos
Puede que su aptitud se enfoque más a la de un trabajador por cuenta ajena. En
términos generales, un porcentaje alto de aspectos no son adecuados. Su idoneidad
personal para ser franquiciado e iniciar un negocio no es la mejor posible.
Generalmente me considero:
Una persona fácil de supervisar A
Una persona que busca beneficio y recompensa por su trabajo B
Una persona a la que le encanta planear vacaciones C
Una persona que siempre ha trabajado duro D
Económicamente:
Soy liberal A
Soy conservador B
Aceptar directrices de otro es:
Uno de mis mejores talentos A
Lo acepto si no es constantemente requerido B
Es, a menudo, un deber C
Algo que no me gusta D
La presión / tensión en el trabajo:
Rara vez me incomoda A
Es algo que hay que intentar evitar B
Es un problema muy presente en los negocios actualmente C
Puede causar enfermedad física D
Normalmente se considera que tengo:
Habilidad para vender cosas A
Un buen conocimiento de las cosas B
Cordialidad / calidad emocional C
Fuerza física D
Personalmente yo:
Tengo grandes habilidades para los negocios y las ventas A
He vivido variedad de experiencias B
No he tenido mucha experiencia en negocios C
No estoy satisfecho con mi actual profesión D
Un factor esencial en el éxito en los negocios es:
Ambición por aprender más sobre lo que haces A
Una vida personal estable y feliz B
Gran experiencia en negociación C
Resistencia / rigor físico D
Lo que mejor me describe / identifica, es:
Capacidad de convencimiento A
Inteligencia B
Habilidad directiva C
Pericia oral D
Un fuerte deseo de aprender es:
Muy valioso, tanto personal como profesionalmente A
A menudo necesario para avanzar en los negocios B
No muy importante después de terminar los estudios C
No muy usual en el mundo de los negocios D
Cuando un superior me dice lo que tengo que hacer:
Suelo presentar una alternativa más eficiente A
Aprenda de sus instrucciones y hago la tarea B
Me molesto por recibir órdenes todo el rato C
Me gustaría tener su puesto para dar las órdenes yo
Para alcanzar el éxito en los negocios es, a menudo, más importante ser un gran trabajador
que creativo y con talento:
D
Asiento firmemente esta afirmación A
Estoy de acuerdo B
Estoy en desacuerdo C
Estoy en desacuerdo total D
Soy más reconocido por:
Mi gran experiencia laboral en una gran organización A
Tener habilidad y conocimiento de los negocios B
Involucrarme en mi comunidad C
Ser familiar D
Como propietario de un negocio, sería más importante para mí:
Proveer puestos de trabajo para mi familia A
Ser bien considerado por mi plantilla B
Estar alerta y ser prudente con mis finanzas / cuentas C
Poder ponerme el horario D
Las horas de trabajo deberían ser:
Tantas como se necesiten A
Flexibles, largas solo para ocasiones especiales B
Igualmente divididas entre todos los empleados C
Pagadas D
La descripción de una persona con buena posibilidad de alcanzar éxito en los negocios es
alguien que:
Está siempre ansiosa por aprender más sobre su trabajo A
Le gusta evitar el estrés B
Tiene un buen título de una buena universidad C
Trabaja mejor sola D
Elija lo que mejor le describa
Me gusta vender A
Soy muy enérgico B
Asumo bien las directrices C
Tengo experiencia moderada en el tipo de negocio en el que me gustaría entrar D
Sé escuchar A
Soy creativo B
Soy un previo propietario de un negocio A
Reúno completamente el dinero para mi negocio B
No me importa trabajar muchas horas A
Tengo grandes habilidades en cooperación B
Soy muy cuidadoso, organizado A
Me dejo influenciar B
Soy diplomático A
Soy caritativo B
Soy directo A
Soy espontáneo B
Soy capaz de dirigir un equipo A
Soy rápido tomando decisiones
Tengo experiencia en gerencia A
B
Tengo conocimientos básicos sobre finanzas B
Necesito estar en el control A
Puedo ser dirigido por otros
Hago lo que sea para que las cosas queden terminadas A
Tengo grandes habilidades para los negocios
Soy resistente al estrés A
B B
Los fines de semana son para distraerme B
Estoy deseando montar un negocio A
Tengo dinero en el banco
Marque las cinco contestaciones que sean lo menos parecido a usted:
B
Prefiero trabajar por mí mismo
Me interesa aprender cosas nuevas B
A
Puedo vender cualquier cosa C
Tengo don de gentes D
Trabajo mejor tomando decisiones y dando órdenes E
Prefiero vivir espontáneamente F
Tengo una trayectoria de largas horas de trabajo en actividades favorables G
Reboso estrés, preocupación y situaciones límite
Me cuesta empezar
Prefiero los ambientes de las grandes corporaciones J
Plan de inversión
H I J
Cuenta previsional de pérdidas y
ganancias
Ayudas y subvenciones 2012
(esta lista es orientativa y está supeditada a posibles cambios)
Nueva Ley de Emprendedores
(Reproducimos el anuncio realizado)
• Reducción de la burocracia. El Gobierno tiene la intención de poner
en marcha los Puntos de Activación Empresarial para Emprendedores
(PAE) para, por un lado, ofrecer información y asesoramiento;
y por otro, acelerar la creación de la empresa. En definitiva, acortar
los plazos para que el negocio esté en marcha cuanto antes. Los PAE,
que sustituirán a los denominados Puntos de Asesoramiento e Inicio
de Tramitación (PAIT), se encargarán de facilitar la creación de
empresas mediante servicios de información, tramitación de la documentación,
asesoramiento y formación, y apoyo a la financiación.
• Rebaja de impuestos y nuevas bonificaciones: Se barajan varios
incentivos fiscales a la actividad emprendedora:
• Mantener tipos reducidos del Impuesto de Sociedades para las empresas
pequeñas. Así, se eliminarían requisitos como el de generación
de empleo para que las pymes puedan aplicar el tipo reducido del 20%.
• Fomentar la I+D+i incrementando las deducciones de dicho impuesto
para las actividades de innovación.
• Eliminar las diferencias entre los emprendedores que tributen en el
IRPF y los que lo hagan en Sociedades.
• Reducir los módulos en el IRPF e IVA para pequeñas y medianas
empresas, y autónomos.
• Se permitirá que pymes y autónomos retrasen el pago del IVA hasta
que no cobren las facturas que se les debe. Esta medida comenzaría
por las Administraciones Públicas.
• La contratación tendrá premio. Hasta 3.000 euros se podrán deducir
los pequeños empresarios que creen empleo al contratar el primer
trabajador que no tenga condición de socio.
• Mejorar el tratamiento fiscal de los beneficios empresariales, para
que estos puedan ser reinvertidos en la propia empresa.
No obstante, estas medidas de índole fiscal están en fase de estudio.
España debe cumplir un objetivo de déficit impuesto desde la Unión
Europea que estas rebajas de los impuestos podría elevar.
• Facilitar la financiación: Establecer mecanismos alternativos para
Oficina de información al franquiciado: 913 027 140
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