Los impuestos son una necesidad de la civilización moderna. Los problemas
surgen cuando los impuestos son abusivos y mal manejados. En los próximos años
millones de personas nacidas después de la Segunda Guerra Mundial comenzarán a
retirarse. Dejarán de desempeñar el papel de contribuyentes de impuestos y se convertirán
en receptores del seguro social y del retiro. Será necesario cobrar más impuestos para
hacer frente a este cambio. Estados Unidos y otras grandes naciones tendrán problemas
financieros. Los individuos con dinero se marcharán en busca de países que le den la
bienvenida a su dinero, en vez de castigarlos por tenerlo.
Un gran error
A principios de este año fui entrevistado por el reportero de un periódico. Durante la
entrevista me preguntó cuánto dinero gané durante el año anterior. Le respondí:
"Aproximadamente un millón de dólares."
" ¿Y cuánto pagó en impuestos?" me preguntó.
"Nada", le dije. "Ese dinero proviene de ganancias de capital y fui capaz de diferir
indefinidamente el pago de esos impuestos. Vendí tres propiedades de bienes raíces y las
coloqué en un intercambio de acuerdo con el artículo 1031 del Código Fiscal (de Estados
Unidos). Nunca he tocado ese dinero. Simplemente lo he reinvertido en una propiedad
más grande." Unos días después, el periódico publicó esta historia:
"Hombre rico gana un millón de dólares y admite no haber pagado nada en
impuestos."
Sí dije algo parecido, pero faltan algunas palabras y eso ocasiona la distorsión del
mensaje. No sé si el reportero estaba siendo malicioso o simplemente no comprendió qué
cosa era un intercambio de acuerdo con el artículo 1031. Cualquiera que sea la razón, es
un ejemplo perfecto de puntos de vista diferentes que provienen de cuadrantes diferentes.
Como dije antes, no todo ingreso es igual. Ciertos ingresos reciben menos gravamen que
otros.
La mayoría de la gente se enfoca en el ingreso y no en las inversiones
Y actualmente todavía escucho a personas que dicen: "Voy a regresar a la escuela para
obtener un aumento", o "estoy trabajando duro para obtener un ascenso."
Cómo obtener la libertad
Los impuestos y la deuda son las dos principales razones por las que la mayoría de la
gente jamás se sentirá segura desde el punto de vista financiero, ni obtendrá su libertad
financiera. El camino a la seguridad o libertad se encuentra en el lado derecho del
Cuadrante del flujo de dinero. Usted necesita ir más allá de la seguridad laboral. Es
tiempo de que conozca la diferencia entre la seguridad financiera y la libertad financiera
¿Cuál es la diferencia entre
1. Seguridad en el empleo;
2. Seguridad financiera; y
3. Libertad financiera?
Como usted sabe, mi padre educado estaba obsesionado con la seguridad en el
empleo, como lo están muchas personas de su generación. Él consideraba que la
seguridad en el empleo significaba seguridad financiera... eso fue hasta que perdió su
trabajo y no pudo obtener otro empleo. Mi padre rico nunca habló sobre seguridad en el
empleo, sino que hablaba de libertad financiera.
La respuesta para determinar la clase de seguridad o libertad que usted desea se
encuentra al observar los patrones del Cuadrante del flujo de dinero.
1. Patrón para la seguridad en el empleo
La gente que sigue este patrón es a menudo buena al desempeñar su trabajo.
Muchos de ellos pasan años en la escuela y años en el trabajo, obteniendo experiencia. El
2. Patrón para la seguridad financiera
El siguiente es el aspecto de la seguridad financiera para un "E":
En vez de sólo colocar dinero en una cuenta para el retiro y esperar que ocurra lo
mejor, esa curva en la ilustración significa que la gente tiene confianza en su educación,
tanto como inversionista como empleado. De la misma forma en que estudiamos en la
escuela para aprender a desempeñar un trabajo, le sugiero que estudie para aprender a ser
un inversionista profesional.
El reportero que estaba molesto por el hecho de que yo ganaba un millón de
dólares en mi columna de activos y no pagaba impuestos nunca me preguntó: "¿Cómo
ganó usted ese millón de dólares?"
Para mí, ésa es la verdadera pregunta. Evitar legalmente el pago de impuestos es
fácil. Ganar el millón de dólares no fue tan sencillo.
Un segundo camino hacia la seguridad financiera podría ser:
Y la seguridad financiera tiene un aspecto como el siguiente para un “A":
The Millionaire Next Door (El millonario de, escrito por Thomas Stanley. Es un libro excelente. El millonario
Éste es el patrón descrito en el libro
la casa contigua)
estadounidense promedio es autoempleado, vive frugalmente e invierte a largo plazo. El
patrón de la ilustración anterior refleja ese camino en la vida financiera.
El siguiente camino, de " A" a "D", es frecuentemente el que siguen muchos
grandes empresarios, como Bill Gates. No es el más sencillo, pero considero que es uno
de los mejores.
Dos es mejor que uno
De manera que conocer más de un cuadrante, especialmente uno del lado izquierdo y uno
del lado derecho, es mucho mejor que ser bueno en uno de ellos. En el capítulo dos me
referí al hecho de que la persona rica en promedio obtiene el 70% de su ingreso del lado
derecho y el 30% del lado izquierdo del Cuadrante del flujo de dinero. He descubierto
que, sin importar cuánto dinero gane la gente, se sentirán más seguros si operan en más de
un cuadrante. La seguridad financiera consiste en tener los pies firmemente plantados en
ambos lados del Cuadrante del flujo de dinero.
Bomberos millonarios
Tengo dos amigos que son ejemplos de éxito en ambos lados del Cuadrante del flujo de
dinero. Ellos gozan de una gran seguridad laboral con beneficios y también han logrado
una gran riqueza financiera en el lado derecho del Cuadrante. Ambos son bomberos que
trabajan para el gobierno de la ciudad. Tienen sueldos buenos y estables, excelentes
beneficios y planes de retiro y trabajan sólo dos días a la semana. Tres días a la semana
trabajan como inversionistas profesionales. Pasan los dos días restantes descansando con
sus familias.
Uno adquiere casas viejas, las arregla y cobra la renta. Al escribir estas líneas él es
dueño de 45 casas que le proporcionan un ingreso neto de 10 000 dólares, después de
pagar deudas, impuestos, mantenimiento, administración y seguro. Él gana 3 500 dólares
como bombero, lo que hace que su ingreso mensual total sea de más de 13 000 dólares y
tenga un ingreso anual de 150 000 dólares, que sigue creciendo. Le quedan cinco años
antes de pasar al retiro y su meta es lograr un ingreso anual de 200 000 dólares a la edad
de 56 años. Eso no está mal para un empleado gubernamental con cuatro hijos.
El otro amigo pasa su tiempo analizando compañías y adoptando posiciones a largo
plazo en acciones y opciones. Su portafolios asciende ahora a más de tres millones de
dólares. Si vendiera sus acciones y obtuviera un interés anual de 10%, tendría un ingreso
de 300 000 dólares al año de por vida, de no ocurrir un cambio de importancia en el
mercado. Nuevamente, no está mal para un empleado gubernamental con dos hijos.
Ambos amigos tienen suficiente ingreso pasivo de sus 20 años de inversión, para
haberse retirado a la edad de 40 años. pero ambos disfrutan su trabajo y desean retirarse
con todos los beneficios otorgados por el gobierno local. Ellos serán libres entonces
porque disfrutarán de los beneficios del éxito en ambos lados del Cuadrante.
El dinero no proporciona la seguridad por sí solo
He conocido a muchas personas que tienen millones de dólares en sus cuentas para el
retiro y aún se sienten inseguras. ¿Por qué? Porque se trata de dinero generado de su
empleo o negocio. A menudo tienen el dinero invertido en una cuenta para el retiro, pero
saben poco o nada sobre el tema de las inversiones. Si ese dinero desaparece y termina su
vida laboral, ¿qué harán a continuación?
En épocas de grandes cambios económicos siempre se producen grandes
transferencias de riqueza. Incluso si usted no tiene mucho dinero, es importante invertir
en su educación...de esa manera, cuando lleguen los cambios, usted estará mejor
preparado para enfrentarlos. No se deje sorprender distraído y temeroso. Como dije antes,
nadie puede predecir lo que ocurrirá; sin embargo, es mejor estar preparado para cualquier
cosa que ocurra. Y eso significa educarse ahora.
3. Patrón para la libertad financiera
Este es el patrón de estudio que mi padre rico recomendó. Es el sendero hacia la libertad
financiera, y es la verdadera libertad financiera; porque en el cuadrante "D" la gente
trabaja para ti y en el cuadrante "I", el dinero trabaja para ti.
Si usted observa a los ultra ricos, este es su patrón en el Cuadrante. Las flechas
alrededor de la "D" y la "I" representan el patrón de ingreso de Bill Gates, de Microsoft;
de Rupert Murdoch, de News Corp.; de Warren Buffet, de Berkshire Hathaway y de Ross
Perot.
Una breve nota precautoria. El cuadrante "D" es muy diferente al cuadrante "I". He
visto a muchos "D" exitosos que venden sus negocios por millones y su nueva riqueza se
les sube a la cabeza. Suelen pensar que sus dólares son una medida de su coeficiente
intelectual, de manera que se internan en el cuadrante "I" y lo pierden todo. El juego y las
reglas son diferentes en todos los cuadrantes. ..razón por la que recomiendo privilegiar la
educación sobre el ego.
Al igual que en el caso de la seguridad financiera, contar con dos cuadrantes le
proporciona mayor estabilidad en el mundo de la libertad financiera.
Una elección de caminos
Ésos son los diferentes caminos financieros que la gente puede escoger.
Desafortunadamente, la mayor parte de la gente elige el camino de la seguridad en el
empleo. Cuando la economía comienza a tambalearse, esas personas se aferran
desesperadamente a la seguridad de sus empleos. Terminan pasando sus vidas allí.
Como mínimo, recomiendo que usted se eduque en lo referente a la seguridad
financiera, lo que implica sentir confianza en su empleo y sentir confianza en su
capacidad para invertir en los buenos tiempos y en los malos. Un gran secreto es que los
verdaderos inversionistas ganan más dinero cuando los mercados están a la baja. Esos
inversionistas ganan dinero porque los que no son inversionistas sienten pánico y venden
cuando deberían estar comprando. Es por eso que no tengo miedo de los posibles cambios
económicos en el futuro... porque el cambio significa que la riqueza está siendo
transferida.
Su jefe no puede convertirlo en rico
Los cambios económicos que tienen lugar actualmente se deben, en parte a las ventas y
fusiones de las compañías. Recientemente un amigo mío vendió su compañía. Depositó
más de 15 millones de dólares en su cuenta bancaria el día de la venta. Sus empleados
tuvieron que buscar nuevos trabajos.
En la fiesta de despedida, que estuvo llena de lágrimas, también hubo sentimientos
de molestia extrema y resentimiento. A pesar de que les había pagado bien durante años,
la mayoría de los trabajadores no se encontraban en mejor situación financiera en su
último día de trabajo que cuando habían comenzado a trabajar. Muchas personas se daban
cuenta de que el dueño de la compañía se había enriquecido mientras ellos habían pasado
todos esos años recibiendo sus sueldos y pagando sus cuentas.
La realidad es que el trabajo de su jefe no consiste en hacer que usted se vuelva
rico. Su función es asegurarse de que usted recibirá su sueldo. El trabajo de volverse rico
le corresponde a usted, si lo desea. Y ese trabajo comienza en el momento en que recibe
su salario. Si usted tiene malas aptitudes para el manejo de dinero, entonces ni siquiera
todo el dinero del mundo podrá salvarlo. Si usted hace su presupuesto de manera prudente
y aprende acerca de los cuadrantes "D" e ''I'', entonces se encontrará en camino de lograr
una gran fortuna personal y lo que es más importante, su libertad.
Mi padre rico solía decirle a su hijo y a mí: "La única diferencia entre una persona
rica y una persona pobre es lo que hacen en su tiempo libre."
Yo estoy de acuerdo con esa afirmación. Me doy cuenta de que la gente está más
ocupada que antes y que el tiempo libre es cada vez más precioso. Sin embargo, me
gustaría sugerirle que, si usted va a estar ocupado de cualquier manera, lo esté en ambos
lados del Cuadrante. Si usted hace eso, tendrá una mejor oportunidad de encontrar
eventualmente más tiempo libre y más libertad financiera. Cuando esté trabajando, trabaje
duro. Por favor no lea The Wall Street Journal durante sus horas de trabajo. Su jefe le
apreciará y respetará más. Lo que usted haga después del trabajo con su salario y su
tiempo libre determinará su futuro. Si usted trabaja en el lado izquierdo del Cuadrante,
trabajará duro para siempre. Si usted trabaja duro en el lado derecho del Cuadrante, usted
tendrá una oportunidad de encontrar la libertad.
El camino que yo recomiendo
A menudo me pregunta la gente que está en el lado izquierdo del Cuadrante: "¿Qué
recomienda usted?" Yo recomiendo el mismo camino que mi padre rico me recomendó.
El mismo camino que siguieron personas como Ross Perot, Bill Gates y otros. Ese camino
tiene el siguiente aspecto:
Ocasionalmente escucho esta queja: "Entonces yo preferiría ser un inversionista."
A lo que respondo: "Entonces vaya al cuadrante 'I'. Si usted tiene mucho dinero y
mucho tiempo libre, vaya directamente al cuadrante 'I'. Pero si usted no tiene tiempo y
dinero en abundancia, el camino que recomiendo es más seguro."
En la mayoría de los casos la gente no tiene tiempo o dinero en abundancia, de
manera que formulan otra pregunta: " ¿Por qué recomienda usted primero el cuadrante
'D'?"
La respuesta generalmente toma cerca de una hora, así que no abordaré el tema,
pero resumiré mis razones en unas cuantas líneas.
. Si usted tiene éxito primero en el cuadrante "D", tendrá . Si usted tiene un negocio en funcionamiento, entonces debe tener el
1. Experiencia y educación
mejor oportunidad de desarrollarse como un poderoso "I".
"Los 'I' invierten en 'D'."
Si usted desarrolla primero un sólido sentido de negocio, puede convertirse en un
mejor inversionista. Será más capaz de identificar otros "D" buenos. Los verdaderos
inversionistas invierten en "D" exitosos con sistemas de negocio estables. Es riesgoso
invertir en un "E" o un " A " que no conoce la diferencia entre un sistema y un producto...
o que carece de excelentes aptitudes de liderazgo.
2. Flujo de efectivo
tiempo libre y el flujo de efectivo que le permitan enfrentar los altibajos del cuadrante "I".
En muchas ocasiones he conocido a personas de los cuadrantes "E" y " A " que
tienen tantos problemas de dinero que no pueden asumir ninguna clase de pérdida
financiera. Un vaivén del mercado los elimina financieramente porque operan en la "línea
roja".
La realidad es que la inversión demanda mucho capital y conocimiento. En
ocasiones se necesita mucho capital y tiempo para obtener ese conocimiento. Muchos
inversionistas exitosos han perdido muchas veces antes de ganar. Las personas exitosas
saben que el éxito es un mal maestro. El aprendizaje se logra al cometer errores y en el
cuadrante "I" los errores cuestan dinero. Si usted carece tanto del conocimiento como del
capital, es un suicidio financiero tratar de convertirse en inversionista.
Al desarrollar primero las habilidades para convertirse en un buen "D", usted
también estará logrando el flujo de efectivo necesario para convertirse en un buen
inversionista. El negocio que usted desarrolle como "D" le proporcionará el efectivo que
le servirá de apoyo mientras usted obtiene los conocimientos necesarios para convertirse
en un buen inversionista. Una vez que ha obtenido los conocimientos necesarios para
convertirse en un inversionista exitoso, usted comprenderá cómo decir: "No siempre se
necesita dinero para ganar dinero."
Buenas noticias
La buena noticia es que ahora es más fácil que nunca tener éxito en el cuadrante "D". De
la misma forma en que los avances tecnológicos han hecho que muchas cosas sean más
sencillas, la tecnología también ha hecho que sea más fácil obtener el éxito en el
cuadrante "D". A pesar de que no es tan fácil como obtener un empleo con salario
mínimo, ya existen sistemas que permiten que cada vez más personas encuentren el éxito
financiero en "D".
APÍTULO 4
C
Los tres tipos de
sistemas de negocio
Al avanzar al cuadrante "D", recuerde que su meta es poseer un sistema y tener a la gente
que haga que el sistema funcione para usted. Usted mismo puede desarrollar el sistema de
negocio o puede buscar un sistema qué adquirir. Piense en el sistema como si fuera el
puente que le permitirá cruzar de manera segura del lado izquierdo del Cuadrante del flujo
de dinero al lado derecho. .. su puente hacia la libertad financiera.
Existen tres tipos principales de sistemas de negocios utilizados con frecuencia hoy
en día. Son:
1. Corporaciones tradicionales del tipo "C": donde usted desarrolla su propio sistema.
2. Franquicias: donde usted adquiere un sistema existente.
3. Mercadeo en red: donde usted adquiere y se convierte en parte de un sistema
existente.
Cada uno tiene sus fortalezas y debilidades, pero todos ellos hacen lo mismo en
última instancia. Si es operado de manera adecuada, cada sistema proporcionará un flujo
estable de ingreso sin mucho esfuerzo físico por parte del propietario... una vez que está
en marcha y funcionando. El problema es ponerlo en marcha y hacer que funcione.
En 1985, cuando la gente preguntaba ¿por qué no teníamos casa?, Kim y yo
simplemente respondíamos: "Estamos creando un sistema de negocio."
Se trataba de un sistema de negocio que era un híbrido de una corporación
tradicional del tipo "C" y una franquicia. Como afirmé anteriormente, el cuadrante "D"
requiere de conocimiento tanto de sistemas como de la gente.
Nuestra decisión de desarrollar nuestro propio sistema implicó mucho trabajo duro.
Yo había seguido esa ruta antes y mi compañía había fracasado. Aunque fue exitosa
durante varios años, repentinamente quebró en su quinto año. Cuando obtuvimos el éxito,
no estábamos preparados con un sistema adecuado. El sistema comenzó a venirse abajo a
pesar de que teníamos gente que trabajaba duro. Sentíamos como si estuviéramos en un
yate de buen tamaño que tenía un boquete por el que entraba agua, pero no pudimos
encontrar el boquete. Todos estábamos tratando de averiguar dónde estaba, pero no
pudimos sacar el agua lo suficientemente rápido para encontrarlo y arreglarlo. Incluso si
lo hubiéramos encontrado, no estábamos seguros de que podríamos taparlo.
"Puedes perder dos o tres compañías"
Cuando estaba en la preparatoria mi padre rico le dijo a su hijo y a mí que él había
perdido una compañía cuando tenía menos de 30 años. "Ésa fue la mejor y la peor
experiencia de mi vida", dijo. "Sin importar cuánto la odiaba, aprendí más al repararla y
eventualmente convertirla en un enorme éxito."
La parte difícil
Mike, el hijo de mi padre rico, me ha dicho a menudo: "Yo nunca sabré si soy capaz de
hacer lo que tú o mi padre hicieron. El sistema me fue entregado y todo lo que tuve que
hacer fue aprender cómo dirigirlo."
Estoy seguro de que él hubiera desarrollado su propio sistema exitoso porque
aprendió bien de su padre. Sin embargo, comprendo lo que quiso decir. La parte difícil de
construir una compañía de la nada es que usted tiene que enfrentar dos variables: el
sistema y la gente que crea el sistema. Si tanto la gente como el sistema tienen fallas,
existen muchas probabilidades de fracasar. En ocasiones es difícil saber si el problema
está en la persona o el sistema que está fracasando.
Antes de las franquicias
Cuando mi padre rico comenzó a enseñarme la manera de convertirme en un "D", sólo
existía un tipo de negocio. Se trataba del gran negocio...una gran corporación que
generalmente dominaba al pueblo. En nuestro pueblo de Hawai era una plantación de
azúcar que controlaba virtualmente todo...incluyendo los otros grandes negocios. De
manera que existían grandes negocios y negocios del tipo " A " -atendidos por mamá y
papá-, con poco entre ellos.
Trabajar en los niveles más altos de esas grandes compañías azucareras no era una
meta adecuada para las personas como mi padre rico y como yo. Las minorías, como los
japoneses, los chinos y los hawaianos, trabajaban en los campos, pero no se les permitía el
acceso a las salas de juntas. Así que mi padre rico aprendió todo lo que sabía simplemente
mediante el sistema de prueba y error.
Cuando comencé la preparatoria comenzamos a escuchar de algo llamado
"franquicias", pero ninguna había llegado a nuestro pequeño pueblo. No habíamos oído de
McDonald's o Kentucky Fried Chicken, o Taco Bell. Esos nombres no eran parte de
nuestro vocabulario cuando estaba estudiando con mi padre rico. Cuando comenzamos a
escuchar rumores sobre las franquicias, escuchamos que eran "estafas ilegales,
fraudulentas y peligrosas". Naturalmente, tras escuchar esos rumores, mi padre rico voló a
California y comenzó a revisar las franquicias, en vez de creer en los chismes. Cuando
regresó, todo lo que dijo fue: "Las franquicias son la ola del futuro", y adquirió los
derechos de dos de ellas. Su riqueza se disparó conforme la idea de las franquicias se
consolidó y comenzó a vender sus derechos a otras personas de manera que tuvieran
oportunidad de crear sus propios negocios.
Cuando le pregunté si yo debía adquirir una de ellas, él simplemente dijo: "No. Has
llegado hasta aquí en tu aprendizaje sobre cómo construir tu propio sistema de negocios;
no te detengas ahora. Las franquicias son para personas que no desean crear o no saben
cómo crear sus propios sistemas. Además, no tienes los 250 000 dólares que se necesitan
para comprarme una franquicia."
Es difícil imaginar actualmente una ciudad sin un McDonald's, Burger King o
Pizza Hut en cada esquina. Sin embargo hubo un tiempo, no hace mucho, cuando no
existían. Y yo soy lo suficientemente viejo para recordar esos días.
Cómo aprender a convertirse en un "D"
La manera en que yo aprendí a convertirme en un "D" fue siendo aprendiz de mi padre
rico. Su hijo y yo fuimos ambos "E", que aprendían a ser "D". Y ésa es la manera en que
mucha gente aprende. Se le llama "aprendizaje en el trabajo". Es la manera en que
muchos imperios familiares han pasado de una generación a la siguiente.
El problema es que no muchas personas son tan privilegiadas o afortunadas como
para aprender esos aspectos "tras bambalinas" sobre cómo convertirse en un "D". La
mayoría de los "programas de capacitación gerencial" son sólo eso: la compañía le
capacita para convertirse en gerente. Muy pocos enseñan lo que se necesita para ser un
"D".
A menudo la gente queda atrapada en el cuadrante " A" en su camino hacia el
cuadrante "D". Esto ocurre principalmente debido a que no desarrollan un sistema lo
suficientemente fuerte, así que terminan por convertirse en una parte integral del sistema.
Los "D" exitosos desarrollan un sistema que puede funcionar sin su participación
. Mi padre rico fue mi mentor. Un mentor es
Existen tres formas en que usted puede llegar al lado "D" rápidamente.
1. Encuentre un mentor
alguien que ya ha hecho antes lo que usted quiere hacer y tiene éxito al
hacerlo. No busque un consejero. Un consejero es alguien que le dice
cómo hacer las cosas, pero que no las ha hecho personalmente. La
mayoría de los consejeros se encuentran en el cuadrante " A". El mundo
está lleno de " A " que tratan de decirle a usted cómo convertirse en "D"
o "I". Mi padre rico fue un mentor, no un consejero. Uno de los consejos
más importantes que mi padre rico me dio fue el siguiente:
"Ten cuidado con el consejo que aceptas. Aunque siempre debes mantener la mente
abierta, toma siempre en cuenta primero de qué cuadrante proviene el consejo."
Mi padre rico me enseñó sobre sistemas y cómo ser un líder para las personas y no
un gerente de personal. Los gerentes a menudo ven a sus subordinados como inferiores.
Los líderes deben dirigir a personas que a menudo son más inteligentes.
Si a usted le gustaría leer un excelente libro sobre los fundamentos para comenzar
su propio sistema de negocios, lea E-Myth (El mito electrónico), de Michael Gerber. Se
trata de un libro invaluable para las personas que quieren aprender a desarrollar su propio
sistema.
Una manera tradicional de aprender sobre sistemas consiste en obtener su maestría
en administración de empresas de una escuela prestigiada y obtener un empleo de ascenso
rápido en la escala corporativa. Una maestría en administración de empresas es
importante porque usted aprende los fundamentos de contabilidad y la manera en que los
números de las finanzas se relacionan con el sistema de un negocio. Sin embargo, sólo
por el hecho de tener una maestría en administración de empresas no significa
automáticamente que usted será capaz de dirigir todos los sistemas que conforman en
última instancia un sistema de negocios completo.
. Otra forma de aprender sobre sistemas consiste en adquirir
Para aprender acerca de todos los sistemas necesarios en una gran compañía, usted
tendría que pasar 10 ó 15 años allí, aprendiendo todos los diferentes aspectos del negocio.
A continuación debe usted estar preparado para abandonarla y crear su propia compañía.
Trabajar para una gran corporación exitosa es como recibir pago de su mentor.
Incluso con un mentor y/o con años de experiencia, el primer método necesita de
mucho trabajo. Para crear su propio sistema usted requiere de muchas pruebas y errores,
costos legales por adelantado y papeleo. Todo esto tiene lugar al mismo tiempo que usted
trata de desarrollar a su personal.
2. Franquicias
una franquicia. Cuando usted compra una franquicia, está comprando un
sistema operacional "probado y demostrado". Existen muchas
franquicias excelentes.
Al comprar un sistema de franquicia en vez de tratar de crear su propio sistema, usted
puede enfocarse en desarrollar a su personal. La adquisición del sistema elimina una gran
variable cuando usted está aprendiendo a ser un "D". La razón por la que muchos bancos
prestarían dinero a una franquicia y no a un pequeño negocio que comienza por sí mismo
es debido a que los bancos reconocen la importancia de los sistemas y el hecho de que
comenzar con un buen sistema reducirá su riesgo.
Una advertencia si usted adquiere una franquicia. Por favor no sea usted un "A"
que quiere "hacer sus propias cosas". Si usted compra un sistema de franquicia, sea un
"E". Haga las cosas exactamente de la manera en que le digan que las haga. Nada es más
trágico que los pleitos legales entre franquiciantes y franquiciatarios. El pleito
generalmente tiene lugar debido a que la persona que compró el sistema en realidad
quiere hacer las cosas a su manera y no en la forma en que la persona que creó el sistema
desea que funcione. Si usted quiere hacer sus propias cosas, entonces hágalas después de
que haya dominado tanto los sistemas como el personal.
Mi padre educado fracasó incluso a pesar de que compró una franquicia de helados
cara y famosa. Aunque el sistema era excelente, el negocio fracasó. En mi opinión, la
franquicia fracasó porque la gente que se asoció con él eran en realidad "E" y " A" que no
supieron qué hacer cuando las cosas comenzaron a marchar mal y no pidieron apoyo de la
compañía franquiciante. Olvidaron que un verdadero "D" es más que un sistema. También
es algo que depende de contar con buen personal para operar el sistema.
Los bancos no le prestan dinero a las personas sin sistemas
Si un banco no le presta dinero a los pequeños negocios que no tienen un sistema, ¿por
qué hacerlo usted? Casi diariamente se presentan conmigo personas con planes de
negocio que tienen la esperanza de reunir dinero para lanzar su idea o su proyecto.
La mayoría de las veces los rechazo por una razón principal. Las personas que
tratan de obtener dinero no conocen la diferencia entre un producto y un sistema. He
tenido amigos (cantantes en una banda) que me han pedido que invierta dinero para
desarrollar un nuevo disco compacto de música y otros que quieren que les ayude con una
nueva organización no lucrativa para cambiar al mundo. Sin importar qué tanto pueda
gustarme el proyecto, el producto o la persona, los rechazaré si han tenido poca o ninguna
experiencia en lo que se refiere a crear y dirigir sistemas de negocio.
El solo hecho de que usted pueda cantar no significa que usted comprende el
sistema de mercadotecnia, o el sistema de finanzas y contabilidad, el sistema de ventas, el
sistema de contratación y despido de personal, el sistema legal y los muchos otros
sistemas que se requieren para mantener un negocio funcionando y hacer que tenga éxito.
Para que un negocio sobreviva y florezca, el 100% de todos los sistemas deben ser
responsables y estar funcionando. Por ejemplo:
Un avión es un sistema de sistemas. Si un avión despega y, digamos, falla el
sistema de combustible, el avión se estrellará. Lo mismo ocurre con un negocio. No son
los sistemas que usted conoce los que constituyen el problema, son los sistemas de los que
usted no está consciente, los que ocasionarán que usted se estrelle
. También llamado "mercadeo de multinivel o sistemas
El cuerpo humano es un sistema de sistemas. La mayoría de nosotros ha perdido a
un ser amado debido a que uno de los sistemas de su cuerpo ha fallado, como el sistema
sanguíneo, que ocasiona que la enfermedad se difunda a todos los demás sistemas.
Ésa es la razón por la que no es sencillo crear un sistema de negocios a prueba de
error. Son los sistemas que usted olvida o aquellos a los que usted no presta atención, los
que ocasionan que usted se estrelle y se queme. Ésa es la razón por la que rara vez
invierto en un "E" o un " A " que tienen un nuevo producto o idea. Los inversionistas
profesionales tienden a invertir en sistemas probados con personas que saben cómo dirigir
esos sistemas.
De manera que si los bancos le prestan dinero únicamente con base en sistemas
probados previamente y toman en cuenta a la persona que los está dirigiendo, usted debe
hacer lo mismo, si desea ser un inversionista inteligente.
3. Mercadeo en red
de distribución directa". Al igual que las franquicias, el sistema legal
trató inicialmente de declarar ilegal el mercadeo en red y sé de algunos
países que han tenido éxito al declararlo ilegal o restringirlo
severamente. Cualquier idea o sistema nuevo pasa por este período en
que se le clasifica como "extraño y sospechoso". Al principio yo también
pensé que el mercadeo en red era un fraude. Sin embargo, con el paso de
los años he estudiado diversos sistemas disponibles por medio del
mercadeo en red y he observado a varios amigos que han tenido éxito en
esta forma de "D". He cambiado de opinión.
Después de que me despojé de mis prejuicios y comencé a investigar el mercadeo en red,
descubrí que existían muchas personas que estaban creando de manera sincera y diligente,
exitosos negocios de mercadeo en red. Cuando conocí a esas personas valoré el impacto
que sus negocios tenían en las vidas y el futuro financiero de otras personas. Comencé a
apreciar verdaderamente el valor del sistema de mercadeo en red. A cambio de una cuota
de entrada razonable (a menudo de alrededor de 200 dólares), las personas pueden
adquirir una parte del sistema existente y comenzar a crear inmediatamente su negocio.
Debido a los avances tecnológicos en la industria de las computadoras, estas
organizaciones están totalmente automatizadas y los dolores de cabeza del papeleo, el
procesamiento de pedidos, la distribución, la contabilidad y el seguimiento son manejados
casi por completo por sistemas de programas de computadoras de mercadeo en red. Los
nuevos distribuidores pueden enfocar todos sus esfuerzos en la creación de sus negocios
al compartir esta oportunidad de negocio automatizado en vez de preocuparse por las
molestias normales de comenzar un negocio pequeño.
Uno de mis amigos más antiguos que ganó más de mil millones de dólares en
bienes raíces en 1997 firmó recientemente como distribuidor de mercadeo en red y
comenzó a crear su negocio. Me sorprendió encontrarlo tan ocupado en la creación de una
red de mercadeo en red, porque él definitivamente no necesitaba el dinero. Cuando le
pregunté por qué, me lo explicó de la siguiente manera:
"Fui a la escuela para convertirme en contador público y tengo una maestría en
administración de empresas con especialización en finanzas. Cuando la gente me pregunta
cómo me volví rico, les cuento de las transacciones multimillonarias en bienes raíces que
realizo y de los cientos de miles de dólares de ingreso pasivo que recibo cada año de mis
propiedades inmobiliarias. Entonces me doy cuenta de que algunos se retiran. Ambos
sabemos que sus oportunidades de realizar inversiones multimillonarias en bienes raíces
son pocas o nulas. Además de carecer de la preparación necesaria, no tienen el capital
extra para invertir. Así que comienzo a buscar la manera de ayudarlos a que logren el
mismo nivel de ingreso pasivo que yo he desarrollado en el sector inmobiliario. ..sin tener
que volver a la escuela por seis años y pasar 12 años invirtiendo en bienes raíces. Creo
que el mercadeo en red le proporciona a la gente la oportunidad de crear el ingreso pasivo
que necesitan como apoyo mientras aprenden a convertirse en inversionistas
profesionales. Ésa es la razón por la que les recomiendo el mercadeo en red. Incluso si
tienen poco dinero, pueden realizar una pequeña inversión por cinco años y comenzar a
generar suficiente ingreso pasivo para comenzar a invertir. Al desarrollar sus propios
negocios tienen tiempo libre para aprender y capital para invertir conmigo en mis
transacciones más importantes."
Mi amigo se unió a una compañía de mercadeo en red como distribuidor después
de investigar varias de ellas y comenzó un negocio de mercadeo en red con personas que
algún día querrían invertir con él. Le va bien con su negocio de mercadeo en red, así
como en sus negocios de inversión. Me dijo: "Lo hice inicialmente porque quería ayudar a
la gente a encontrar el dinero para invertir y ahora me estoy volviendo rico en un negocio
totalmente nuevo."
Dos veces al mes ofrece clases sabatinas. Durante la primera reunión le enseña a la
gente acerca del sistema de negocios y del personal, o cómo convertirse en un "D"
exitoso. En la segunda reunión del mes les enseña sobre educación financiera e
inteligencia financiera. Les está enseñando a ser "I" conocedores. El número de asistentes
a sus clases crece rápidamente.
El patrón que él recomienda es el mismo que yo recomiendo.
Una franquicia personal
Y ésa es la razón por la que recomiendo a la gente que considere la idea del mercadeo en
red. Muchas franquicias famosas cuestan un millón de dólares o más. El mercadeo en red
es como adquirir una franquicia personal, pero a menudo por menos de 200 dólares.
Yo sé que gran parte del mercadeo en red es trabajo duro, pero el éxito en
cualquier cuadrante requiere de trabajar duro. Yo personalmente no genero ingreso como
distribuidor de mercadeo en red. He investigado varias compañías de mercadeo en red y
sus planes de compensación. Mientras realizaba mi investigación me uní a varias
compañías, tan sólo porque sus productos eran buenos y yo los utilizaba como
consumidor.
Sí, si yo pudiera hacerle una recomendación en lo referente a encontrar una buena
organización que le ayude a pasar al lado derecho del cuadrante, la clave no está tanto en
el producto sino en la educación que la organización ofrece. Existen organizaciones de
mercadeo en red que sólo tienen interés en que usted venda su sistema a sus amigos. Y
existen organizaciones cuyo interés principal consiste en educarle y ayudarle a tener
éxito.
De mi investigación sobre el mercadeo en red, he descubierto dos cosas
importantes que usted puede aprender por medio de sus programas y que son esenciales
para convertirse en un "D" exitoso:
1. Para ser exitoso, usted necesita aprender a superar su miedo a ser rechazado y
dejar de preocuparse por lo que otras personas dirán sobre usted. En muchas
ocasiones he conocido personas que se abstienen de hacer algo simplemente
por lo que sus amigos podrían decir si hicieran algo diferente. Lo sé porque yo
era de la misma forma. Como provenía de un pequeño pueblo, todos sabían lo
que todos estaban haciendo. Si a alguien no le gustaba lo que usted estaba
haciendo, todo el pueblo lo comentaba y se entrometía en sus asuntos.
Una de las mejores frases que me he repetido una y otra vez es: No me interesa lo
que ustedes piensen de mí. Lo más importante es lo que yo pienso de mí mismo.
Una de las razones por las que mi padre rico me alentó a trabajar en ventas para
Xerox Corporation durante cuatro años no fue porque le gustaran las máquinas
copiadoras, sino porque quería que yo venciera mi timidez y mi miedo al rechazo.
2. Aprender a liderar a la gente. Trabajar con distintos tipos de personas es lo más
difícil en un negocio. Las personas que he conocido que son exitosas en
cualquier negocio son los líderes naturales. La capacidad de llevarse bien con la
gente e inspirarle a hacer algo es una aptitud invaluable. Una aptitud que puede
ser aprendida.
Como dije antes, la transición entre el cuadrante izquierdo y el derecho no depende
tanto de lo que usted haga, sino de aquello en que usted se convierta. Aprenda cómo
manejar el rechazo, cómo no ser afectado por aquello que la gente piensa de usted y
aprenda a liderar a las personas y encontrará la prosperidad. Yo respaldo cualquier
organización de mercadeo en red que tiene como su primer compromiso el desarrollo de
usted como ser humano, más que su desarrollo como vendedor. Yo buscaría
organizaciones que:
1. Sean probadas con un récord exitoso y un sistema de distribución y un plan de
compensación que ha tenido éxito durante varios años.
2. Tengan una oportunidad de negocio en que usted puede tener éxito, en que usted
cree y que comparte con otras personas su confianza.
3. Tengan un sólido programa de enseñanza. Usted desea aprender de los líderes, no
de los consejeros; personas que ya son líderes en el lado derecho del Cuadrante y
que desean que usted tenga éxito.
4. Tengan personas que usted respete y con quien usted disfrute trabajar.
Si la organización cumple con esos cinco criterios, entonces -y sólo entoncesobserve
el producto. Muchas personas observan primero el producto y no el sistema de
negocios y la organización que se encuentra detrás del producto. En algunas de las
organizaciones que he observado, una de las frases para atraer gente es: "El producto se
vende sólo. Es fácil." Si usted está tratando de convertirse en un vendedor, en un " A",
entonces el producto es la cosa más importante. Pero si usted está desarrollándose para
convertirse a largo plazo en un "D", entonces es el sistema, la educación duradera y las
personas lo que resulta más importante.
Un amigo y colega mío, conocedor de esta industria, me recordó acerca del valor
del tiempo, uno de nuestros activos más valiosos. Una verdadera historia de éxito en una
compañía de mercadeo en red tiene lugar cuando el tiempo que usted compromete y el
trabajo duro en el corto plazo tienen como resultado un ingreso pasivo importante a largo
plazo. Una vez que usted ha construido una sólida organización, puede usted detenerse y
su flujo de ganancias continuará gracias al trabajo de la organización que ha construido.
La clave más importante para el éxito con una compañía de mercadeo en red es un
compromiso a largo plazo de su parte, así como por parte de la organización, para
moldearle en el líder de negocios en que usted quiere convertirse.
Un sistema es un puente a la libertad
Carecer de hogar fue una experiencia que yo no quiero repetir. Sin embargo, para Kim y
para mí se trató de una experiencia invaluable. Hoy en día la libertad y la seguridad no se
encuentran tanto en lo que tenemos, sino en lo que podemos crear mediante la confianza.
Desde entonces hemos creado o ayudado a desarrollar una compañía de bienes
raíces, una compañía petrolera, una compañía minera y dos compañías dedicadas a la
educación. El proceso de aprender a crear un sistema exitoso fue benéfico para nosotros.
Sin embargo, yo no recomendaría el proceso a nadie, a menos que verdaderamente
quieran pasar por él.
Hasta hace unos años, la posibilidad de que una persona se volviera exitosa en el
cuadrante "D" sólo estaba disponible para aquellos que eran valientes o ricos. Kim y yo
debemos haber sido valientes, porque ciertamente no éramos ricos. La razón por la que
muchas personas se quedan atrapadas en el lado izquierdo del Cuadrante es que sienten
que los riesgos que implica desarrollar sus propios sistemas son demasiado grandes. Para
ellos es más inteligente permanecer seguro en un empleo.
Hoy en día, principalmente debido a los cambios en la tecnología, el riesgo de
convertirse en un exitoso propietario de negocios se ha reducido considerablemente... y la
oportunidad de poseer su propio sistema de negocio ha quedado a disposición de
virtualmente todos.
Las franquicias y el mercadeo en red eliminaron la parte más difícil del desarrollo
de su propio sistema. Usted adquiere los derechos de un sistema probado y su único
trabajo consiste en desarrollar a su personal.
Piense en estos sistemas de negocios como puentes. Puentes que pueden
proporcionarle un camino por el cual cruzar de manera segura del lado izquierdo al lado
derecho del Cuadrante del flujo de dinero. ..su puente a la libertad financiera.
En el siguiente capítulo cubro la segunda parte del lado derecho del Cuadrante, la
"I" de inversionista.
APÍTULO 5
C
Los siete niveles de
inversionistas
Mi padre rico me preguntó una vez cuál es la diferencia entre una persona que apuesta a
los caballos y una persona que selecciona acciones en la bolsa.
"No lo sé", fue mi respuesta.
"No es muy grande", me respondió. "Nunca seas la persona que compra las
acciones en la bolsa. Lo que debes querer ser cuando seas grande es la persona que crea
las acciones que los corredores de bolsa venden y que otros compran."
Durante mucho tiempo no comprendí lo que mi padre rico realmente quería decir.
No fue sino hasta que comencé a enseñar a otras personas cómo invertir que realmente
comprendí los diferentes tipos de inversionistas.
Quiero agradecer de manera especial a John Burley por este capítulo. John está
considerado como una de las mentes más brillantes en el mundo de las inversiones en
bienes raíces. Entre los 25 y los 35 años de edad adquirió más de 130 casas sin utilizar un
centavo de su dinero. Para la época en que tenía 32 años ya era libre desde el punto de
vista financiero y nunca tuvo que trabajar otra vez. Al igual que yo, John prefiere enseñar.
Pero su conocimiento va más allá de sólo los bienes raíces. Él comenzó su carrera como
planificador financiero, de manera que tiene una comprensión profunda del mundo de las
finanzas y los impuestos. Pero también tiene una capacidad singular para explicar esos
temas con claridad. Por medio de su enseñanza ha desarrollado una manera de identificar
a los inversionistas en seis categorías de acuerdo con su grado de sofisticación en la
Los siete niveles de inversionistas
Nivel 0: aquellos que no tienen nada para invertir
Estas personas no tienen dinero que invertir. Ellos gastan todo lo que ganan o
gastan más de lo que ganan. Existen muchas personas "ricas" que están en esta categoría
porque gastan tanto o más de lo que ganan. Desafortunadamente este nivel cero es la
categoría en que se encuentra cerca del 50% de la población adulta.
¿Conoce usted algún inversionista del nivel 0? (Opcional)
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Nivel 1: deudores
Estas personas resuelven sus problemas financieros pidiendo dinero prestado. A menudo
incluso invierten con dinero prestado. Su idea de planificación financiera consiste en
asaltar a Peter para pagarle a Paul. Viven sus vidas financieras con la cabeza en la arena
como un avestruz, esperando y rezando para que todo salga bien. Aunque es posible que
tengan unos cuantos activos, la realidad es que su nivel de deuda es simplemente
demasiado alto. En su mayor parte no están conscientes del dinero y de sus hábitos de
gasto.
Cualquier cosa valiosa que posean tiene una deuda correspondiente. Utilizan sus
tarjetas de crédito de manera impulsiva y luego transfieren esa deuda y contraen una
hipoteca a largo plazo, con el fin de limpiar sus tarjetas de crédito, que vuelven a utilizar.
Si el valor de su casa se incrementa, vuelven a hipotecarla, o adquieren una casa más
grande y más cara. Estas personas creen que el valor de los bienes raíces se incrementa
por sí solo.
Las palabras "pago inicial bajo, pagos mensuales fáciles" siempre les llama la
atención. Con esas frases en mente, a menudo compran juguetes que se deprecian, como
yates, albercas, vacaciones y automóviles. Enlistan esos juguetes que se deprecian como
activos y luego acuden nuevamente al banco para obtener otro préstamo y se preguntan
por qué los han rechazado.
Ir de compras es su forma favorita de ejercicio. Adquieren cosas que no necesitan y
se repiten estas palabras: "Oh, vamos. Tú lo mereces", "lo vales", "si no lo compro ahora,
es posible que no vuelva a encontrarlo a un precio tan bueno", "está en rebaja", "quiero
que mis hijos tengan lo que yo nunca tuve".
Ellos creen que diferir la deuda durante un período prolongado es inteligente y se
engañan a sí mismos con la idea de que trabajarán más duro y pagarán sus deudas algún
día. Gastan todo lo que ganan y algo más. Se les conoce como consumidores. Los dueños
de las tiendas y los vendedores de automóviles adoran a esta clase de gente. Si tienen
dinero, lo gastan. Si no tienen dinero, lo piden prestado.
Cuando se les pregunta cuál es su problema, responden que simplemente no ganan
suficiente dinero. Piensan que al ganar más dinero resolverían su problema. Sin importar
cuánto dinero ganen, sólo se endeudan más. Muy pocos de ellos se dan cuenta de que el
dinero que ganan hoy en día les parecía una fortuna o un sueño apenas ayer. Pero hoy en
día, a pesar de que han logrado el ingreso que soñaban, todavía no es suficiente.
No se dan cuenta de que el problema no es necesariamente su ingreso (o falta de
ingreso) sino sus hábitos con el dinero. Algunos eventualmente llegan a creer que su
situación no tiene salida y se rinden. Al hacerlo, entierran la cabeza más profundamente y
siguen haciendo las mismas cosas. Sus hábitos de pedir prestado, comprar y gastar están
fuera de control. De la misma forma en que el comedor compulsivo come cuando está
deprimido, estas personas gastan cuando están deprimidas. Gastan, se deprimen y gastan
más.
A menudo discuten con sus seres queridos acerca del dinero y defienden
airadamente su necesidad de comprar esto o aquello. Viven en la negación financiera
absoluta y pretenden que sus problemas de dinero desaparecerán algún día de manera
milagrosa, o hacen como si tuvieran siempre suficiente dinero para gastar en todo aquello
que desean.
Este nivel de inversionista frecuentemente parece ser rico. Ellos pueden tener
grandes casas y automóviles deslumbrantes. ..pero si usted revisa, los han adquirido con
dinero prestado. También es posible que ganen mucho dinero, pero se encuentran a sólo
un accidente profesional de la ruina.
Yo tuve a un ex propietario de negocios en mis clases. Era bien conocido en la
categoría de "gana mucho dinero, gasta mucho dinero". Durante varios años tuvo una
floreciente cadena de joyerías. Sin embargo, su negocio desapareció tras una mala época
en la economía. Pero sus deudas no desaparecieron con él. Esas deudas se lo comieron
vivo en menos de seis meses. Estaba en mi clase, buscando por nuevas respuestas y se
rehusó siquiera a considerar la idea de que él y su esposa eran inversionistas de Nivel 1.
Él provenía del cuadrante "D" y esperaba volverse rico en el cuadrante "I". Se
aferró a la idea de que alguna vez fue un hombre de negocios exitoso y que podía utilizar
las mismas fórmulas para invertir y lograr su libertad financiera. Era un caso clásico de un
hombre de negocios que pensaba que podía convertirse automáticamente en un
inversionista exitoso. Las reglas de los negocios no son siempre las mismas reglas que en
la inversión.
A menos que estos inversionistas estén dispuestos a cambiar, el futuro financiero
es ominoso. ..a menos que se casen con alguien rico que pueda solventar esos hábitos.
¿Conoce usted a algún inversionista del Nivel 1? (Opcional)
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Nivel 2: ahorradores
Estas personas apartan una "pequeña" cantidad de dinero (generalmente) de
manera regular. El dinero está en un medio de inversión de bajo riesgo y baja tasa de
retorno, como la cuenta de mercado de dinero, la cuenta de ahorros o el certificado de
depósito.
Si tienen una Cuenta Individual de Retiro (IRA, por sus siglas en inglés), la tienen
en un banco o en una cuenta de fondos de inversión.
A menudo ahorran para consumir, en vez de para invertir (por ejemplo, ahorran
para comprar una televisión nueva, un automóvil nuevo, para irse de vacaciones,
etcétera.) Ellos prefieren pagar en efectivo. Tienen miedo del crédito y las deudas. En vez
de ello, prefieren la "seguridad" de tener el dinero en el banco.
Incluso cuando se les demuestra que en el ambiente económico actual los ahorros
proporcionan una retribución negativa ( después de la inflación y los impuestos ), tienen
poca disposición para correr muchos riesgos. No saben que el dólar estadounidense ha
perdido el 90% de su valor desde 1950 y continúa perdiendo valor anualmente a una tasa
más grande que el interés que les paga el banco. A menudo tienen pólizas de seguro de
vida porque les gusta sentirse seguros.
Las personas en este grupo frecuentemente gastan su activo más valioso, que es el
tiempo, cuando tratan de ahorrar centavos. Pasan horas recortando cupones en los
periódicos y al ir al supermercado hacen que todos los demás esperen en línea mientras
tratan de encontrar esos grandes ahorros.
En vez de tratar de ahorrar centavos, podrían dedicar ese tiempo a aprender cómo
invertir. Si hubieran colocado 10 000 dólares en el fondo de John Templeton en 1954 y se
hubieran olvidado de ese dinero, tendrían 2.4 millones de, dólares en 1994. O si hubieran
colocado 10 000 dólares en el fondo Quantum Fund de George Soros en 1969, ese dinero
valdría 22.1 millones de dólares en 1994. En vez de ello, su profunda necesidad de
sentirse seguros, que se basa en el miedo, hace que ahorren en instrumentos de bajo
rendimiento, como los certificados de depósito del banco.
A menudo escucha usted que estas personas dicen: "Un centavo ahorrado es un
centavo ganado", o bien: "Estoy ahorrando para mis hijos." La verdad es que existe una
profunda inseguridad que los domina y domina sus vidas. En realidad están "ahorrando
centavos" para sí mismos y para las personas que aman. Son casi el opuesto exacto al
inversionista del Nivel 1.
Ahorrar dinero era una buena idea durante la era agrícola, pero una vez que
entramos a la era industrial, los ahorros no fueron la elección inteligente. Ahorrar dinero
se convirtió en una opción aún peor una vez que Estados Unidos abandonó el patrón oro y
que entramos a una época de inflación en que el gobierno imprimía dinero velozmente.
Las personas que ahorraron dinero durante las épocas de inflación terminaron como
perdedores. Desde luego, si entramos a un período de deflación, serán los
ganadores...pero sólo si el dinero impreso tiene todavía valor.
Es bueno tener algunos ahorros. Se recomienda que usted tenga en efectivo el
equivalente de sus gastos de vida de seis meses a un año. Pero pasando ese límite, existen
medios de inversión mucho mejores y más seguros que tener el dinero en el banco.
Mantener el dinero en el banco ganando 5% mientras los demás obtienen 15% o más no
es una estrategia de inversión inteligente.
Sí, si usted no está dispuesto a estudiar sobre inversiones y vive bajo el miedo
constante del riesgo financiero, entonces ahorrar es una mejor opción que invertir. Usted
no necesita pensar mucho si se limita a mantener el dinero en el banco. ..y sus banqueros
lo amarán. ¿Por qué no habrían de amarle? El banco presta entre l0 y 20 dólares por cada
dólar que usted tiene ahorrado y cobra hasta el 19 por ciento de interés; por otro lado le
paga a usted menos del 5 por ciento. Todos deberíamos ser banqueros.
¿Conoce usted a un inversionista del Nivel 2? (Opcional)
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Nivel 3: inversionistas "inteligentes"
Existen tres diferentes tipos de inversionistas en este grupo. Los inversionistas de este
nivel están conscientes de la necesidad de invertir. Es posible que incluso participen en
los planes de retiro de la compañía del tipo 401(k), la pensión, los planes "súper-anuales",
etcétera. En ocasiones, incluso, tienen inversiones externas en fondos de inversión,
acciones, obligaciones o sociedades limitadas.
Generalmente son personas inteligentes que tienen una sólida educación.
Componen las dos terceras partes del país que conocemos como "la clase media". Sin
embargo, en lo que se refiere a invertir, a menudo no tienen educación. ..o carecen de
aquello que la industria de la inversión llama "sofisticación". Rara vez leen el informe
anual de una compañía o los folletos informativos. ¿Cómo podrían hacerlo? No han sido
. Las personas en este nivel componen el grupo del "No me molesten."
capacitados para leer informes financieros. Carecen de educación financiera. Tienen
grados académicos avanzados, pueden ser doctores, incluso contadores, pero muy pocos
han sido capacitados formalmente y educados en el mundo de "ganar o perder" de la
inversión.
Éstas son las tres principales categorías de este nivel. Se trata a menudo de
personas inteligentes que están bien educadas y frecuentemente tienen ingresos
sustanciales, que invierten. Sin embargo, existen diferencias entre ellos.
Nivel 3-A
Se han convencido a sí mismos de que no comprenden sobre el dinero y nunca
comprenderán. Dicen cosas como:
"No soy muy bueno con los números."
"Nunca comprenderé cómo funciona la inversión."
"Estoy demasiado ocupado."
"Hay mucho papeleo."
"Es demasiado complicado."
"Invertir es demasiado riesgoso."
"Prefiero dejar las decisiones de dinero a los profesionales."
"Es demasiada molestia."
"Mi esposo(a) maneja las inversiones para nuestra familia."
Estas personas sólo dejan el dinero fijo y hacen poco en su plan de retiro o lo
entregan a un planificador financiero que les recomienda la "diversificación". Ellos
bloquean en sus mentes su futuro financiero, trabajan duro día tras día y se dicen a sí
mismos: " Al menos tengo un plan de retiro."
¿Conoce usted a un inversionista del Nivel 3-A? (Opcional)
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La segunda categoría es el "cínico". Estas personas conocen todas las
Nivel 3-B.
razones por las que una inversión no funcionará. Es peligroso tenerlas cerca. A menudo
parecen inteligentes, hablan con conocimiento, tienen éxito en el campo que han elegido,
pero en realidad son cobardes bajo su aspecto exterior intelectual. Pueden decirle
exactamente cómo y por qué le estafarán en cualquier inversión conocida por el hombre.
Cuando les pide usted su opinión sobre una acción bursátil o alguna otra inversión, usted
se marcha con un terrible sentimiento, a menudo asustado o dudoso. Las palabras que
repiten frecuentemente son: "Bien, me han engañado antes. No van a hacerme eso otra
vez."
A menudo mencionan nombres y dicen cosas como: "Mi corredor en Merrill
Lynch, o Dean Witter..." La mención de esos nombres ayuda a ocultar su profunda
inseguridad.
Sin embargo, esos mismos cínicos a menudo siguen al mercado como ovejas. En el
trabajo siempre están leyendo las páginas financieras o el Wall Street Journal. Leen el
periódico y luego les dicen a todos los demás lo que saben, durante el descanso para
tomar café. Su lenguaje está lleno de la jerga de inversión más reciente y de términos
técnicos. Hablan de grandes negocios, pero nunca participan de ellos. Buscan acciones
que aparecen en la primera plana y si el informe es favorable las compran. El problema es
que las compran tarde porque si usted obtiene sus noticias del periódico... es demasiado
tarde. Los inversionistas verdaderamente inteligentes han comprado esas acciones mucho
antes de que sean noticia. El cínico no sabe eso.
Cuando hay malas noticias, los cínicos critican y dicen cosas como: "Lo sabía."
Creen que están en el juego, pero en realidad son sólo un espectador que está parado a un
lado del campo. A menudo quieren entrar al juego, pero muy adentro tienen miedo de ser
lastimados. La seguridad es más importante que la diversión.
Los psiquiatras informan que el cinismo es la combinación del miedo y la
ignorancia, que a su vez causa arrogancia. Estas personas a menudo participan tarde en
los grandes movimientos del mercado y esperan una prueba que demuestre que su
decisión de inversión fue la decisión correcta. Dado que esperan esa prueba, adquieren
tarde cuando el mercado ha llegado a su punto más alto y venden cuando el mercado está
en un punto bajo, o cuando hay un crack. Ellos etiquetan nuevamente como "estafa" esa
compra a la alza y venta a la baja. Todo aquello que ellos temían que ocurriera. ..ocurre
una y otra vez.
Los cínicos son lo que los negociantes bursátiles llaman "cerdos". Chillan mucho y
se precipitan a su propia carnicería. Compran caro y venden barato. ¿Por qué? Porque son
tan "inteligentes" que se han vuelto demasiado precavidos. Son inteligentes, pero están
aterrados de correr riesgos o de cometer errores, por lo que estudian mucho y se vuelven
más inteligentes. Mientras más conocen, más riesgo perciben, de manera que estudian
más. Su precaución cínica les hace esperar hasta que es demasiado tarde. Entran al
mercado cuando la codicia finalmente es mayor que su miedo. Se acercan al abrevadero
como todos los demás cerdos y los matan.
Pero la peor parte del cínico es que infectan a las personas que les rodean con su
miedo profundo, disfrazado como inteligencia. En lo que se refiere a inversión, pueden
decirle a usted por qué las cosas no funcionarán, pero no pueden decirle cómo
funcionarían. Los ámbitos de las universidades, el gobierno, la religión y los medios de
comunicación están llenos de estas personas. Les gusta escuchar sobre desastres
financieros o conductas incorrectas con el fin de "difundir la palabra", sin embargo, rara
vez tienen algo bueno que decir sobre el éxito financiero. A un cínico le resulta más
sencillo descubrir lo que está mal. Es su manera de protegerse a sí mismo de revelar su
falta de conocimiento, o su falta de coraje.
Los cínicos originales eran una secta de la antigua Grecia, despreciados por su
arrogancia y su desdén sarcástico por el mérito y el éxito. Se les apodaba "los hombresperro"
("cínico" viene de la palabra griega kynikós, que significa "perro"). En lo que se
refiere al dinero, existen muchas "personas-perro".. .muchos que son inteligentes y bien
educados. Tenga cuidado en no permitir que las "personas-perro" arruinen sus sueños
financieros. Aunque es verdad que el mundo del dinero está lleno de estafadores, ladrones
y charlatanes, ¿qué industria no lo está?
: La tercera categoría de este nivel es el "apostador". Los miembros de
Es posible volverse rico rápidamente, con poco dinero y con poco riesgo. Es
posible, pero sólo si usted está dispuesto a hacer su parte para que sea posible. Una de las
cosas que usted necesita hacer es mantener su mente abierta y estar consciente de los
cínicos así como de los estafadores. Ambos son peligrosos.
¿Conoce usted a un inversionista del Nivel 3-8? (Opcional)
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Nivel 3-C
este grupo también son llamados "cerdos" por los negociantes profesionales. Sin embargo,
aunque los "cínicos" son demasiado precavidos, este grupo no es lo suficientemente
precavido. Ellos ven al mercado de valores, o a cualquier mercado de inversión, de la
misma forma en que ven la mesa de los dados en Las Vegas. Es sólo suerte. Arrojan los
dados y rezan.
Este grupo no tiene principios ni reglas de compraventa. Quieren actuar como los
"grandes", así que fingen hasta que lo logran o hasta que lo pierden todo. Esto último es lo
más probable. Están en busca del "secreto" o el "Santo Grial" para invertir. Siempre están
en busca de nuevas y emocionantes formas de invertir. En vez del empeño de largo plazo,
el estudio y la comprensión, buscan "consejos" o "atajos".
Se precipitan a comprar mercancías, ofertas iniciales al público (IPOs, por sus
siglas en inglés), acciones bursátiles de bajo precio, gas y petróleo, ganado y cualquier
otra inversión conocida por el género humano. Les gusta utilizar "sofisticadas" técnicas de
inversión como los márgenes, opciones de venta y de compra. Entran al "juego" sin saber
quiénes son los jugadores y quién hace las reglas.
Estas personas son los peores inversionistas que el planeta jamás haya conocido.
Siempre están tratando de pegar un “jonrón". Generalmente "los ponchan". Cuando se les
pregunta cómo les va, siempre están "a mano" o "ligeramente arriba". En realidad han
perdido dinero. Mucho dinero. A menudo enormes cantidades de dinero. Este tipo de
inversionista pierde dinero cerca del 90% del tiempo. Nunca discute sus pérdidas. Sólo
recuerda las ganancias que obtuvo hace seis años. Cree que fue inteligente y no puede
reconocer que sólo tuvo suerte. Cree que todo lo que necesita es "un gran negocio" y que
entonces todo será fácil. La sociedad llama a esta persona "apostador incurable". En lo
más íntimo, simplemente es perezoso en lo que se refiere a invertir dinero.
¿Conoce usted aun inversionista del Nivel 3-C? (Opcional)
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Nivel 4: inversionistas de largo plazo
Estos inversionistas están claramente conscientes de la necesidad de invertir. Están
involucrados activamente en sus propias decisiones de inversión. Tienen un plan de largo
plazo claramente diseñado que les permitirá alcanzar sus objetivos financieros. Invierten
en su educación antes de adquirir una inversión. Aprovechan la inversión periódica y
siempre que es posible invierten en instrumentos que les ofrecen ventajas fiscales. Y más
importante aún es que buscan la asesoría de planificadores financieros competentes.
Por favor, comprenda que este tipo de inversionista no es lo que usted consideraría
como algún gran inversionista. Está lejos de serlo. Es dudoso que inviertan en bienes
raíces, negocios, mercancías, o cualquier otro medio emocionante de inversión. En vez de
ello siguen la estrategia conservadora de largo plazo recomendada por inversionistas
como Peter Lynch del Fidelity Magellan Fund, o Warren Buffet.
Si usted no es todavía un inversionista de largo plazo, conviértase en uno tan
pronto como pueda. ¿ Qué significa lo anterior? Significa que usted debe sentarse y
diseñar un plan. Obtenga el control de sus hábitos de gasto. Reduzca su deuda y sus
pasivos. Viva de acuerdo con sus medios y entonces incremente sus medios. Averigüe
cuánto dinero invertido mensualmente, durante cuántos meses a una tasa de retorno
realista sería necesario para alcanzar sus metas. Metas como: ¿A qué edad planea usted
dejar de trabajar? ¿Cuánto dinero necesitará mensualmente?
Contar con un plan de largo plazo que reduzca su deuda de consumo y aporte una
pequeña cantidad de dinero (de manera periódica) a un fondo de inversión le permitirá dar
un paso adelante para retirarse rico, si comienza lo suficientemente temprano y mantiene
el control de lo que está haciendo.
A este nivel, mantenga las cosas sencillas. No haga algo complicado. Olvídese de
las inversiones sofisticadas. Sólo realice inversiones sólidas en acciones de la bolsa y
fondos de inversión. Aprenda cómo comprar fondos de inversión de capital fijo pronto, si
no lo sabe aún. No trate de ser más listo que el mercado. Utilice de manera prudente los
seguros como protección, pero no como medio para acumulación de riqueza. Un fondo de
inversión como el Vanguard Index 500, que en el pasado ha tenido mejor desempeño que
dos terceras partes de todos los fondos de inversión año tras año, puede utilizarse como
parámetro. A lo largo de 10 años, este tipo de fondo puede proporcionarle utilidades que
superan al 90% de los gerentes "profesionales" de fondos de inversión. Sin embargo,
recuerde siempre que no existe una inversión 100% segura. Los fondos indexados tienen
sus propias y trágicas fallas inherentes.
Deje de esperar a que llegue "el gran negocio". Participe en el "juego" con
pequeños negocios (como mi primer pequeño condominio, que me permitió comenzar a
invertir por sólo unos cuantos dólares). No se preocupe si está en lo correcto o si está
equivocado al principio; sólo empiece. Aprenderá mucho una vez que coloque su
dinero...sólo un poco para empezar. El dinero tiene una forma de incrementar rápidamente
la inteligencia. El miedo y las dudas lo retrasan. Usted siempre puede avanzar a un juego
más grande, pero nunca podrá obtener de regreso el tiempo y la educación que perdió al
esperar para hacer lo correcto o a hacer "el gran negocio". Recuerde, las pequeñas
transacciones a menudo conducen a transacciones mayores. ..pero usted debe comenzar.
Comience hoy mismo; no espere más. Destruya sus tarjetas de crédito, deshágase
de los objetos costosos e inútiles y llame a un buen fondo de inversión que no cobre
comisión (aunque no existe en realidad un verdadero fondo de inversión "que no cobre
comisión"). Siéntese con sus seres amados y desarrolle un plan; visite a un planificador
financiero o acuda a la biblioteca y lea acerca de planificación financiera y comience a
apartar el dinero (incluso si sólo son 50 dólares mensuales) para usted mismo. Mientras
más espere, más gastará uno de sus activos más preciosos...el intangible e invaluable
activo del tiempo.
Una observación interesante. El Nivel 4 es el nivel del que provienen la mayoría de
los millonarios de los Estados Unidos. El libro The Millionaire Next Door (El millonario
de la casa contigua) describe a los millonarios promedio que conducen un Ford Taurus,
poseen una compañía y viven de acuerdo con sus medios. Ellos estudian o están
informados sobre inversiones, tienen un plan e invierten a largo plazo. No hacen nada
elegante, arriesgado o sexy en lo que se refiere a inversión. Son verdaderamente
conservadores y sus hábitos financieros equilibrados son lo que los hace ricos y exitosos a
largo plazo.
Para las personas a quienes no les gusta el riesgo y preferirían enfocarse en su
profesión, trabajo o carrera, en vez de pasar mucho tiempo estudiando el tema de la
inversión, el Nivel 4 es necesario si usted desea vivir una vida próspera y abundante desde
el punto de vista financiero. Para esos individuos, es aún más importante buscar la
asesoría de los planificadores financieros. Pueden ayudarle a desarrollar su propia
estrategia de inversión e iniciar por el camino correcto con un patrón de inversión a largo
plazo.
Este nivel de inversionista es paciente y utiliza la ventaja del tiempo. Si usted
comienza temprano e invierte regularmente, puede obtener una riqueza fenomenal. Si
usted comienza tarde en la vida, después de los 45 años, este nivel puede no funcionar,
especialmente entre nuestros días y el año 2010.
¿Conoce usted a un inversionista del Nivel 4? (Opcional)
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Nivel 5: inversionistas sofisticados
Estos inversionistas "pueden darse el lujo" de poner en práctica estrategias de
inversión más agresivas o riesgosas. ¿Por qué? Porque tienen buenos hábitos relacionados
con el dinero, una sólida base de efectivo y también conocimientos sobre las inversiones.
No son jugadores novatos. Están concentrados, generalmente no están diversificados.
Tienen un largo historial en que han ganado de manera consistente y han tenido
suficientes pérdidas que les han proporcionado la sabiduría que sólo se obtiene al cometer
errores y aprender de ellos.
Se trata de inversionistas que a menudo adquieren inversiones al por mayor, en vez
de al menudeo. Crean sus propias transacciones y las utilizan. O bien son lo
suficientemente "sofisticados" para realizar transacciones que sus amigos del Nivel 6 han
creado y que necesitan capital de inversión.
¿Qué determina si una persona es "sofisticada"? Estas personas tienen una base
financiera sólida que han obtenido de su profesión, negocio o ingreso para el retiro, o bien
tienen una base de inversiones sólidas y conservadoras. Esta gente tiene su proporción
deuda-patrimonio bajo control, lo que significa que tienen mucho más ingreso que gasto.
Cuentan con una buena educación en el mundo de la inversión y buscan activamente
nueva información. Son precavidos, pero no cínicos y siempre mantienen la mente
abierta.
Arriesgan menos del 20% de todo su capital en inversiones especulativas. A
menudo comienzan a pequeña escala, apartando pequeñas cantidades de dinero, de
manera que puedan aprender el negocio de invertir, ya sea en acciones, en la adquisición
de negocios, en la compra de copropiedad de bienes raíces, al asumir hipotecas, etcétera.
La pérdida de ese 20% no los daña ni quita la comida de su mesa. Consideran la pérdida
como una lección, aprenden de ella y vuelven al juego para aprender más, sabiendo que el
fracaso es parte del proceso del éxito. Aunque odian perder, no tienen miedo de perder.
Perder les inspira a seguir adelante, a aprender, en vez de hundirse en la depresión
emocional y llamar a su abogado.
Si las personas son sofisticadas, pueden crear sus propios negocios con tasas de
retorno que van del 25% al infinito. Se les clasifica como sofisticadas debido a que tienen
el dinero, un equipo de asesores profesionales bien seleccionados y un historial para
demostrarlo.
Como mencioné anteriormente, los inversionistas en este nivel crean sus propias
transacciones. De la misma forma en que hay algunas personas que compran
computadoras armadas previamente con un comerciante detallista, también hay personas
que compran los componentes y crean su propio sistema de cómputo personalizado. Los
inversionistas del Nivel 5 pueden ensamblar sus propias inversiones al reunir
componentes diferentes.
Esos inversionistas saben que los malos tiempos en la economía y los mercados les
ofrecen las mejores oportunidades de éxito. Entran a los mercados cuando los demás están
saliendo. Generalmente saben cuándo salirse. En este nivel, una estrategia de salida es
más importante que la entrada al mercado.
Tienen claros sus propios "principios" y "reglas" de inversión. Su medio de
inversión preferido puede ser los bienes raíces, los cupones de descuento, los negocios,
las bancarrotas o las nuevas emisiones de acciones. Aunque asumen riesgos más grandes
que la persona promedio, aborrecen apostar. Tienen un plan y metas específicas. Estudian
de manera cotidiana. Leen el periódico, las revistas, se suscriben a boletines de inversión
y asisten a seminarios de inversión. Participan activamente en la administración de sus
inversiones. Comprenden el dinero y conocen la manera de hacer que el dinero trabaje
para ellos. Su enfoque principal consiste en incrementar sus activos, en vez de invertirlos
tan sólo para contar con unos cuantos dólares extra que gastar. Reinvierten sus ganancias
para crear una base de activos más amplia. Saben que la creación de una base de activos
amplia que arroja grandes rendimientos de efectivo o tasas de retorno altas con mínima
exposición a los impuestos es el camino para lograr una gran riqueza de largo plazo.
A menudo enseñan esa información a sus hijos y heredan la fortuna de la familia a
las generaciones que siguen en forma de corporaciones, fideicomisos y sociedades.
Personalmente tienen pocas cosas. Nada se encuentra bajo su nombre debido a propósitos
fiscales, así como para protección en contra de los "Robin Hoods" que creen en la idea de
quitarles a los ricos para darles a los pobres. Pero a pesar de que no poseen nada,
controlan todo por medio de corporaciones. Controlan las entidades legales que son
dueñas de sus activos.
Cuentan con una junta de directores personal que les ayuda a administrar sus
activos. Aceptan su consejo y aprenden. La junta informal está compuesta por un equipo
de banqueros, contadores, abogados y corredores de bolsa. Gastan una pequeña fortuna en
obtener asesoría profesional sólida, no sólo para incrementar su riqueza, sino también
para proteger su patrimonio de la familia, los amigos, las demandas y el gobierno. Incluso
después de que se han marchado de este mundo, conservan el control de esa riqueza.
Estas personas son llamadas frecuentemente "los gerentes del dinero". Incluso después de
su muerte, continúan dirigiendo los destinos del dinero que han creado.
¿Conoce usted aun inversionista del Nivel 5? (Opcional)
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Nivel 6: capitalistas
Pocas personas en el mundo alcanzan este nivel de excelencia de inversión. En Estados
Unidos, menos de una persona de cada cien es un verdadero capitalista. Esta persona
generalmente es un excelente "D" así como un "I", porque él o ella pueden crear un
negocio y una oportunidad de inversión de manera simultánea.
Los inversionistas del Nivel 5 generalmente crean inversiones sólo para su propio
portafolio utilizando su propio dinero. Los verdaderos capitalistas, por otra parte, crean
inversiones para sí mismos y para otros al utilizar las habilidades y recursos financieros
de otras personas. Los verdaderos capitalistas crean inversiones y las venden en el
mercado. Los verdaderos capitalistas no necesitan dinero para ganar dinero simplemente
porque saben cómo utilizar el dinero de otras personas y el tiempo de otras personas. Los
inversionistas del Nivel 6 crean las inversiones que otras personas adquieren.
A menudo hacen que otras personas se vuelvan ricas, crean empleos y hacen que
las cosas sucedan. En las buenas épocas de la economía, a los verdaderos capitalistas les
va bien. En las malas épocas de la economía, los verdaderos capitalistas se vuelven
todavía más ricos. Los capitalistas saben que el caos económico significa nuevas
oportunidades. Frecuentemente participan desde temprano en un proyecto, producto,
compañía o país años antes de que las masas lo consideren popular. Cuando usted lee en
el periódico acerca de un país que está en problemas, o en guerra, o en situación de
desastre, puede estar seguro de que un verdadero capitalista va a ir pronto, si no es que ya
se encuentra allá. Un verdadero capitalista entra cuando la mayoría de la gente dice:
"Manténganse alejados. Ese país, o ese negocio, están en estado de agitación. Es
demasiado arriesgado."
Ellos esperan obtener tasas de retorno del 100% al infinito. Eso ocurre porque
saben cómo manejar el riesgo y cómo ganar dinero sin tenerlo. Pueden hacer eso porque
saben que el dinero no es una cosa, sino simplemente una idea creada en su cabeza.
Aunque estas personas tienen los mismos miedos que todos los demás, utilizan ese miedo
y lo convierten en emoción. Convierten ese miedo en conocimiento nuevo y nueva
riqueza. Su juego en la vida es el juego del dinero que gana dinero. Aman el juego del
dinero más que cualquier otro juego. ..más que el golf, la jardinería o cualquier otra
diversión. Se trata del juego que los mantiene vivos. Ya sea que ganen o pierdan dinero,
usted puede siempre escucharles decir: "Amo este juego." Eso es lo que los hace
capitalistas.
Al igual que los inversionistas del Nivel 5, los inversionistas de este nivel son
también excelentes gerentes del dinero. Cuando usted estudia a la mayoría de las personas
de este nivel, a menudo descubre que son generosos con sus amigos, familias, iglesias y
con la educación. Considere a algunas de las personas famosas que fundaron nuestras
instituciones de aprendizaje bien conocidas. Rockefeller ayudó a crear la Universidad de
Chicago y J.P. Morgan influyó en Harvard con mucho más que sólo dinero. Otros
capitalistas que dieron sus nombres a las instituciones que ayudaron a crear incluyen a
Vanderbilt, Duke y Stanford. Representan a los grandes capitanes no sólo de la industria,
sino también de la educación. Hoy en día, sir John Templeton aporta generosamente a la
religión y a la espiritualidad y George Soros dona cientos de millones a las causas en que
cree. Tampoco olvidemos la Fundación Ford y la Fundación Getty, así como la donación
de Ted Turner por un billón de dólares a la Organización de las Naciones Unidas.
Así que contrariamente a lo que dice la mayoría de los cínicos intelectuales y
críticos de nuestras escuelas, gobierno, iglesias y medios de comunicación, los verdaderos
capitalistas han contribuido en otras formas, además de ser sólo capitanes de la industria,
proporcionar trabajos y ganar mucho dinero. Para crear un mundo mejor necesitamos más
capitalistas, no menos, como muchos cínicos le harían creer a usted.
En realidad, existen muchos más cínicos que capitalistas; cínicos que hacen más
ruido y mantienen con miedo a millones de personas, buscando la seguridad en vez de la
libertad. Como dice siempre mi amigo Keith Cunningham: "Nunca he visto una estatua
erigida a un cínico, ni una universidad fundada por un cínico."
¿Conoce usted a un inversionista del Nivel 6? (Opcional)
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Antes de seguir leyendo
Este apartado complementa la explicación del Cuadrante del flujo de dinero. Este último
capítulo trató sobre la sección "I" del Cuadrante. Antes de seguir adelante, he aquí otra
pregunta:
1. ¿Qué nivel de inversionista le corresponde a usted? ____________
Si es verdaderamente sincero en lo que se refiere a volverse rico rápidamente, lea y
relea los siete niveles. Cada vez que yo leo los niveles advierto un poco de mi mismo en
todos ellos. Reconozco no sólo las fortalezas, sino además lo que Zig Ziglar llama "las
fallas de carácter" que me impiden avanzar. La manera de obtener una gran riqueza
financiera consiste en apuntalar sus fortalezas y superar sus fallas de carácter. Y la
manera de hacerlo consiste en reconocerlas primero, en vez de pretender que usted no
tiene fallas.
Todos queremos pensar lo mejor de nosotros mismos. Yo he soñado durante la
mayor parte de mi vida en ser un capitalista de Nivel 6. Yo sé que eso es en lo que quería
convertirme desde el momento en que mi padre rico me explicó las similitudes entre una
persona que escoge acciones bursátiles y alguien que apuesta a los caballos. Sin embargo,
al estudiar los diferentes niveles de la lista, pude ver las fallas de carácter que me
impedían avanzar. Aunque no opero actualmente como un inversionista de Nivel 6,
continúo leyendo y releyendo los siete niveles y trato de mejorarme a mí mismo.
He encontrado fallas de carácter en mí mismo del Nivel 3-C que a menudo
aparecen en épocas en que me encuentro presionado. El apostador que llevo dentro era
bueno, pero al mismo tiempo no era bueno. Así que con la guía de mi esposa y mis
amigos y educación adicional comencé inmediatamente a enfrentar mis fallas de carácter
y a convertirlas en fortalezas. Mi efectividad como inversionista del Nivel 6 mejoró
inmediatamente.
He aquí otra pregunta para usted:
2. ¿Qué nivel de inversionista desea usted ser en el futuro?
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Si la respuesta a la pregunta número dos es la misma que a la pregunta número
uno, entonces usted está donde desea estar. Si usted es feliz en donde se encuentra en lo
que se refiere a ser un inversionista, entonces no hay necesidad de seguir leyendo este
libro. Por ejemplo, si usted es hoy en día un sólido inversionista de Nivel 4 y no tiene
deseos de convertirse en inversionista de Nivel 5 o Nivel 6, no siga leyendo. Una de las
más grandes alegrías de la vida consiste en ser feliz donde usted está. ¡Felicidades!
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Advertencia
Cualquiera que tenga como meta convertirse en inversionista de los niveles 5 ó 6 debe
desarrollar ANTES sus habilidades como inversionista del Nivel 4. No es posible saltar el
Nivel 4 en su camino a los niveles 5 ó 6. Cualquiera que trata de convertirse en inversionista
de los niveles 5 ó 6 sin tener las aptitudes del inversionista del Nivel 4 es en realidad un
